요즘 화장품을 비롯한 국내 제품이 K-뷰티, K-푸드의 이름으로 해외에서 각광을 받는 사례가 많아졌지만, 아직도 대다수의 사업자에게는 그림의 떡일 뿐이다. 글로벌 이용자를 대상으로 상품을 판매하기 위해서 넘어야 할 관문이 여전히 많다. 설령 제품을 판매할 해외 쇼핑몰을 정한다고 하더라도, 우리 제품을 모르는 해외 이용자에게 어떻게 알릴 것인지에 대한 질문이이 남는다. 

오늘 소개하는 그레이드(Greyd)는 바로 이런 고민을 하는 국내 사업자에게 해결의 실마리를 제공하는 곳인데, 바로 동영상(비디오) 리뷰이다. 그레이드(Greyd)는 한국 기반의 글로벌 소셜 커머스 플랫폼으로, 비디오 리뷰를 중심으로 한국 제품을 세계 시장에 알리는 역할을 하고 있다. 특히 한국 중소기업들이 글로벌 시장에 진출할 수 있도록 돕는 것을 목표로 하고 있으며, 이를 위해 한국에 거주하는 외국인 커뮤니티를 활용하여 한국 제품의 글로벌 리뷰 캠페인을 진행한다. 

그레이드는 이커머스 플랫폼에서 판매자가 글로벌 시장에 진출할 수 있도록 지원하며, 이는 판매 최적화와 브랜드 인지도 향상에 기여한다. 이 회사는 B2B와 B2C 모델을 통해 수익을 창출하며, 특히 글로벌 리뷰 캠페인을 통해 B2B 대상으로 매출을 올리고 있는데, 이 플랫폼은 이미 손익분기점을 달성했다고 한다.

그레이드는 이미 한국에 진출해서 서비스를 제공하고 있는데, 해외 창업팀의 한국 진출을 돕는 프로그램인 ‘K-스타트업 그랜드 챌린지(K-Startup Grand Challenge) 2024’ 프로그램을 통해 한국 기업 대상 마케팅을 더욱 강화한다는 계획이다. 

회사 소개 부탁드립니다. 

저희는 글로벌 소셜 커머스 플랫폼 그레이드입니다. 한국 제품을 글로벌 시장에 알리기 위해 비디오 기반 AI 기술을 적용한 플랫폼을 운영하고 있습니다.

어떤 문제를 해결하려고 하나요? 

연구에 따르면 한국의 중소기업 700만 개 중 오직 2%만이 글로벌 시장에 노출되거나 제품을 해외로 배송한 경험이 있습니다. 저희는 이러한 한국 중소기업의 글로벌 확장 문제를 해결하고자 합니다.

이 문제를 어떻게 해결하고 있나요? 

저희는 한국 제품을 그레이드 플랫폼에 등록하고 글로벌 리뷰 캠페인을 진행합니다. 한국에 있는 외국인 커뮤니티를 활용해 한국 브랜드의 대사 역할을 하게 하고, 이들이 한국 제품을 사용하고 리뷰함으로써 대부분 해외에 있는 팔로워들에게 노출시킵니다.

우리의 경쟁력은 무엇인가요? 

저희의 경쟁 우위는 글로벌 커뮤니티를 이미 구축하고 운영하고 있다는 점입니다. 외국인 커뮤니티는 입소문이 빠르게 퍼지고 한국 제품과 서비스에 대해 활발하게 활동하는 특징이 있어 매우 충성도가 높은 커뮤니티입니다.

어떤 서비스를 제공하고 있으며, 현재 상태는 어떤가요? 

그레이드는 비디오 리뷰 기반의 소셜 커머스 플랫폼입니다. B2C 전환에는 시간이 걸리기 때문에 우선 B2B 캠페인을 중점적으로 진행하고 있습니다. 우리는 월 평균 5~10개, 대략 7개의 클라이언트를 온보딩하며 글로벌 리뷰 캠페인을 통해 B2B 수익을 창출하고 있습니다. 올해 5월에 손익분기점(BP)를 달성했으며, 지속적으로 한국 클라이언트를 온보딩하고 있습니다.

타깃 시장 규모와 핵심 고객은 누구인가요? 

저희는 글로벌 소셜 커머스 플랫폼으로, 시장 규모는 일반 이커머스 시장만큼 큽니다. 하지만 현재는 큐레이션된 한국 제품에 집중하고 있습니다. 따라서 한국 브랜드와 큐레이션된 한국 제품의 글로벌 확장을 돕고 있습니다.

한국 시장에 진입한 이유와 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요? 

미국에서 자란 저는 한국 브랜드가 글로벌 시장에 진출하도록 돕고 싶은 비전을 갖고 있었습니다. 저는 이러한 장기적인 소망과 비전을 가지고 한국에 왔으며, 플랫폼을 설립했습니다. 내년까지 최소 다섯 개의 한국 브랜드를 글로벌하게 유명하게 만들어 연간 B2C 매출 1억 달러를 달성하는 것이 목표입니다.

비즈니스 모델은 무엇인가요? 

B2B 전면에서 우리는 브랜드를 위한 글로벌 리뷰 캠페인을 진행합니다. 캠페인 비용은 일반적으로 1만 달러에서 5만 달러입니다. 리뷰어, 인플루언서, 유명인을 섭외해 제품 리뷰를 진행합니다. 이를 통해 현금 흐름을 얻고, 제품을 플랫폼에 온보딩할 때 B2C 판매에서 15%의 추천 수수료를 받습니다. 이 두 가지가 저희 비즈니스 모델의 주요 수익원입니다.

지금까지 달성한 주요 성과는 무엇인가요? 

올 5월 손익분기점을 달성한 것은 물론, 고객들이 신제품을 출시할 때마다 저희 글로벌 캠페인을 반복해서 이용하는 등 고객 만족도가 매우 높습니다. 최근에는 한 애완 동물 제품의 판매가 글로벌 캠페인 후 세 배로 증가했습니다. 이러한 성공은 저에게 큰 보람을 주며, 올바른 방향으로 나아가고 있다고 확신합니다.

우리 팀의 독특한 강점은 무엇인가요? 

저희 팀 대부분은 이전 경력을 통해 현재 업무와 관련된 경험을 가지고 있으며, 대부분 외국인으로 구성되어 있어 커뮤니티를 잘 이해하고 있습니다. 인플루언서와 협력하는 사람들과 함께 일하면서 한국 제품을 글로벌 시장에 소개하는 데 필요한 전문성을 갖추고 있습니다.

현재 한국 시장에서 확장하기 위해 가장 필요한 것은 무엇인가요? 

저희는 이미 한국 시장에 진입해 성장하고 있습니다. 현재 필요한 것은 세계적으로 유명해질 수 있는 큐레이션된 한국 제품을 찾는 것입니다. 이 제품을 찾는 대로 저희 플랫폼도 함께 세계적으로 인정받을 것입니다.

추가로 공유하고 싶은 정보가 있나요? 

저희는 좋은 한국 제품을 찾기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 만약 글로벌 시장에서 인기를 끌 수 있는 유망한 한국 제품이나 서비스를 알고 계시다면 info@arbaim.com으로 연락 주시거나 온라인에서 ‘그레이드’를 검색해 저희와 연결해 주세요.