[액트너랩 데모데이 #3] 아르티펙스, “실버세대 겨냥 맞춤형 스마트 약통”

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국내 스타트업 생태계가 풍성해지면서 바이오-헬스케어 분야로 진입하는 창업팀의 수가 많아지고 있다. 최근 인보사 사태로 인해 어려움이 있지만, 벤처캐피탈 업계에서는 바이오-헬스케어 분야 스타트업에 대한 투자도 계속되고 있다.

초기 바이오-헬스케어 분야 스타트업을 발굴하기 위한 전문 액셀러레이터도 등장하고 있는데, 이 분야 선두주자인 액트너랩이 오는 26일에 올해 발굴한 헬스케어 분야 스타트업의 데모데이를 연다.

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이번에 소개할 팀은 디지털 기술에 익숙하지 않은 실버세대를 위한 맞춤형 복약관리시스템인 메디클락(Medi-clock)을 제공하는 아르티펙스입니다.

Q1. 우리 팀이 해결하려는 문제점이 무엇입니까?

대부분의 어르신들은 만성질환을 가지고 있기 때문에 규칙적으로 처방된 약을 복용해야 합니다. 하지만 기억력 감퇴 등 노인성질환으로 인해 약을 이중으로 드시거나 또는 아예 드시질 않는 등 약을 오남용할 가능성이 큽니다.

그리고 어르신들은 평균 15~30일 씩 약을 처방 받고 있는데, 이렇게 많은 약을 안전하게 보관할 곳이 없다는 것 또한 문제입니다.

Q2. 우리는 어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?

아르티펙스가 제공하는 메디클락(medi-clock)을 사용함으로서 어르신들은 약을 이중으로 드시거나, 안드시는 오남용을 방지할 수 있습니다. 그리고 복약에 대한 순응도를 높이며, 좀 더 나은 건강 관리를 할 수 있습니다.

Q3. 이 문제를 해결하려는 경쟁사에 비해 우리의 경쟁력은 무엇입니까? 기술적인 장점이 무엇입니까?

최근 약물 오남용이 건강관리 와 경제적 손실로 많은 이슈가 되어, 전세계 스타트 업 및 동종 업계 회사에서 약 복용 관리 시스템을 갖춘 스마트 필 박스에 대한 개발을 많이 하고 있습니다. 하지만 현재 개발중인 많은 회사들이 제공하는 솔루션은 복잡한 디지털 기술(ICT,IoT)를 잘 이해하지 못하시는 어르신들에게는 적절한 해결방법이 아닙니다.

저희는 디지털 복합기술에 잘 적응하지 못하시는 어르신들에게 복잡한 핸드폰 어플리케이션없이 아주 간단하고 아주 심플한 방법으로 복약관리 시스템을 제공합니다.

Q4. 우리가 제공하는 제품/서비스는 무엇인가요? 현재 상태는?

메디클락(medi-clock)은 복약여부를 헷갈려 하시는 어르신들을 위한 제품입니다. 따라서 이 제품의 장점은 복약에 대한 스케쥴을 관리, 약의 복약 여부를 모니터링 시스템을 통해서 직관적으로 확인이 가능하다는 점, 대용량의 약을 안전하게 보관 할 수 있고 큰 사이즈의 시계와 한국말 음성 알람 서비스를 제공합니다.

올해 메디클락에 대한 상표 출원과 특허와 디자인 특허를 출원한 상태이며, 현재 프로토타입을 제작 테스트 중인데 내년 상반기 전자파 인증 후 제품 판매가 가능합니다.

Q5. 우리 제품/서비스가 겨냥하는 시장 크기는 얼마나 됩니까? 우리의 핵심 타겟 고객은 누구입니까?

전세계 의약품 시장은 177조 달러가 될 만큼 아주 큰 시장을 가지고 있습니다. 저희의 핵심 타겟 시장은 디지털 기술에 익숙하지 않은 65세 이상 만성질환을 가지고 있는 어르신들로 전세계 어르신 총 인구의 5%, 약 6000억 시장이 저희의 목표시장입니다.

Q6. 우리의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

저희의 비즈니스 모델은 SHOPPERS, DRUG MART, 건강기능식품회사, 장기요양보험, 보험사 등을 통한 판매입니다. 메디클락 1대의 가격은 약 $80로 책정하고 있고, 유통 수수료로 30% 로 지급 할 계획입니다.

Q7. 그 동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?

아르티펙스는 친고령화 제품 전문기업으로서, 어르신들의 걸음에 도움을 줄 수 있는 보행보조기를 생산 제작 판매 하고 있는 회사입니다. 따라서, 메디클락과 같은 어르신들을 위한 제품들에 대한 시장조사와 수요층 확보 등을 깊고 빠르게 할 수 있습니다.

2019년 메디클락에 대한 상표 출원과 전체 디바이스 시스템에 대한 특허와 디자인 특허를 출원한 상태이며, 빠른시일 내에 미국 특허 취득을 할 수 있도록 할 것입니다.

Q8. 우리 팀의 경쟁력은?

저희는 앞으로 다가올 고령화 사회에 대한 어르신들의 실생활 편의 문제를 제품 개발을 통해서 해결하는 회사가 되고자 합니다. 저희 팀의 가장 큰 장점은 제품기획에서 개발 제작 생산까지 인프라와 경험을 가지고 있다는 것입니다.

Q9. 액트너랩의 본 프로그램을 통해 얻은 성과와 개선점이 있다면 무엇입니까?

이번 프로그램을 통하여 많은 것을 얻을 수 있었습니다. 프로그램에 같이 참여한 바이오/ 헬스케어 분야 대표님들을 만나서 많은 정보를 공유할 수 있어 큰 도움이 되었습니다. 또한 사업화를 위해 필요한 분야를 철저히 분석하는 방법과 멘토링 및 네트워킹 기회가 좋았습니다. 발표준비, 자료준비, 유사관련 진출업체 종사자와의 만남, 미국에서의 현재 트랜드, 미국진출전략 등, 프로그램을 같이 한 한국 스타트 업이 보다 쉽고 정확하게 미국에 진출 할 수 있도록 교육 및 준비를 해주셔서, 유익한 정보를 많이 배우게 되었습니다.

액트너랩은 지난 11월 초에 바이오-헬스케어 스타트업의 메카인 보스턴에서 해외 프로그램을 진행했다. 아래 사진도 참고하기 바란다.