시장조사업체 프로프쉐어(Profshare) 집계에 따르면 2018년 글로벌 수면 보조제 시장은 659억 달러(약 79조 3,765억 원)이며, 향후 2026년까지 1,115억 달러(약 134조 3,017억 원) 규모로 성장할 전망이다. 이같은 시장규모는 수면과 관련해 어려움을 겪는 이들이 증가하고 있다는 사실을 시사한다.
국민건강보험공단에 따르면 수면장애 환자 수가 5년 새 28.5% 증가하는 등 수면으로 고민하는 사람은 국내에서도 꾸준히 늘고있다. 2017년 수면장애 진료환자는 84만2856명에서 2019년 99만8649명, 2020년 103만6678명, 2021년 109만7282명으로 매년 증가세를 보였으며 이에 투입된 진료비도 2017년 1199억 원에서 2021년에는 2528억 원으로 가파르게 상승했다. 이처럼 다양한 원인으로 인해 충분한 수면을 취하지 못하는 인구가 늘어나면서 수면 보조제 같은 건강기능식품부터 IoT 기기, 멘탈케어 솔루션, 침구 등 관련 시장도 확대되고 있다.
아놀리티는 현대인이 겪는 만성적인 수면 부족과 수면 질 저하 문제를 해결하기 위해 지난해 설립한 수면 관리 솔루션 스타트업이다. 아놀리티는 개별 사용자에 맞춘 수면 개선 솔루션을 통해 차별화된 수면 경험을 제공하는 것을 목표로 한다.
현재 많은 수면 관련 제품이 시장에 나와 있음에도 대부분이 개별 사용자의 수면 패턴이나 환경을 충분히 반영하지 못한다는 한계를 지닌다. 이로 인해 수면 문제를 겪는 사람들은 지속적인 수면 부족으로 인한 신체적, 정신적 문제에 노출되는 상황이다. 아놀리티는 이러한 문제를 해결하기 위해, 사용자의 심박수, 움직임, 수면 단계는 물론 온도, 습도 같은 외부 환경 요인까지 실시간으로 수집하고 분석하는 웨어러블 기반 솔루션을 개발했다. 이를 통해 각 개인에 최적화된 수면 조언과 맞춤형 환경 조절을 제공하여, 수면의 질을 근본적으로 개선하고자 한다.
아놀리티가 겨냥하는 1차 시장은 20~30대의 청년층으로, 수면 문제를 개선하기 위해 적극적으로 웨어러블 기기를 사용하는 집단이다. 이 연령대는 수면의 질 향상에 높은 관심을 가지고 있으며, 특히 IT와 헬스케어가 결합된 혁신적인 솔루션에 대한 수요가 증가하는 추세이다. 아놀리티는 이러한 시장 트렌드에 맞춰 웨어러블 기기와 구독형 서비스를 결합한 비즈니스 모델을 운영하고 있다. 제품 판매와 더불어 월정액 기반으로 장기적인 데이터 분석과 맞춤형 피드백을 제공해, 사용자들이 스스로 수면 습관을 개선해 나갈 수 있도록 돕는다. 또한, 아놀리티는 기업 대상 B2B 모델을 통해 직원들의 수면 개선을 위한 맞춤형 프로그램을 제공할 계획이다.
아놀리티의 핵심 경쟁력은 독보적인 데이터 분석과 환경 조절 기술에 있다. 웨어러블 기기와 IoT 기반 환경 조절 시스템이 상호 작용하여 사용자가 최적의 수면 환경에서 잠들 수 있도록 돕는다. 수면 중 발생하는 데이터를 실시간으로 분석해 사용자가 더 깊은 수면 상태에 이를 수 있도록 지원하는 역할을 한다. 사용자는 매일매일 실시간으로 피드백을 받을 수 있어, 수면 습관을 개선할 수 있다.
11월 출시하는 아놀리티의 첫 제품은 심박수와 움직임 등 다양한 수면 데이터를 자동으로 수집하고, 사용자의 환경에 맞춰 온도와 습도를 자동으로 조절하는 기능을 포함한다. 사용자는 수면 데이터를 기반으로 장기적인 수면 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위해 매일 맞춤형 피드백을 제공받게 된다. 아놀리티는 해당 제품의 사용자 피드백을 반영해 지속적으로 기술을 개선해 나갈 계획이다.
아놀리티는 전기장판 생산 기업과 헬스케어 연구자들과 협력해 기술 개발에 박차를 가하고 있다. 실질적인 사업 성과를 위해 속도를 내고 있는 아놀리티는 강원창조경제혁신센터가 운영하는 ‘G-스타트업 청년창업 지원사업’을 통해 시장 분석과 비즈니스 모델 구축에 대한 도움을 받고 있다.
변서희 아놀리티 대표는 “이번 프로그램을 통해 아놀리티는 경쟁 환경과 성장 가능성을 보다 구체적으로 파악하고 제품 개선의 방향성을 명확하게 확립할 수 있었다”며 “투자 유치 전략에 대한 피드백을 받아 더욱 견고한 로드맵을 수립할 수 있었다”라고 밝혔다. 이어 “특허 기반의 기술력을 바탕으로 빠르게 수면 시장에 진입할 계획이다”라고 포부를 전했다.
아놀리티가 해결하려는 문제점은 무엇인가요?
우리가 해결하려는 문제는 현대인들이 겪고 있는 만성적인 수면 부족과 수면 질 저하입니다. 많은 사람들이 수면의 질이 떨어져 건강에 문제를 겪고 있지만, 이를 해결할 맞춤형 솔루션은 부족합니다. 기존 수면 제품들은 개개인의 수면 패턴이나 환경을 고려하지 않기 때문에 효과가 제한적입니다. 이 문제를 해결하지 않으면 장기적으로 신체적, 정신적 건강에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
어떤 방식으로 이 문제를 해결하나요?
우리는 사용자가 자신의 수면 문제를 정확히 파악하고 개선할 수 있도록 개인 맞춤형 수면 개선 솔루션을 제공합니다.
먼저 수면 데이터를 수집합니다. 웨어러블 기기와 앱을 통해 심박수, 움직임, 수면 단계뿐만 아니라 온도, 습도 같은 환경 요인까지 데이터를 모아서 분석합니다. 이렇게 모은 데이터를 바탕으로 개인 맞춤형 분석과 해설을 제공합니다. 일반적인 조언이 아닌, 각 사용자에게 꼭 맞는 구체적인 개선 방법을 제시하죠.
수면 환경 조절도 중요한데요. 실시간으로 온도나 습도, 조명 등을 자동으로 조정해서 사용자가 최적의 환경에서 잘 수 있도록 도와줍니다. 마지막으로, 매일매일 실시간 피드백을 제공해서 사용자가 스스로 수면 습관을 개선할 수 있게 해드려요. 장기적으로도 꾸준히 관리할 수 있도록 목표를 설정해드리고, 이에 맞춰 도움을 주는 방식입니다.
경쟁사 대비 우리의 경쟁력과 기술적인 장점은 무엇인가요?
우리는 사용자의 수면 데이터를 분석해 맞춤형 해설과 솔루션을 제공하는 독보적인 기술을 보유하고 있습니다.각 사용자의 수면 습관과 환경을 반영한 맞춤형 조언을 제공하며, 실시간으로 온도, 습도, 빛 등을 조절해 수면 환경을 최적화하는 시스템도 갖추고 있습니다. 이러한 기술들이 경쟁사와의 차별점이라고 할 수 있습니다.
아놀리티의 제품은 무엇이고 현재 상태는 어떤가요?
우리 제품은 개인 맞춤형 헬스케어 솔루션입니다. 수면 데이터 수집: 웨어러블 기기를 통해 심박수, 움직임, 수면 단계를 자동으로 수집합니다. 사용자의 환경에 맞춰 온도와 습도를 자동으로 조절하고 매일 수면 데이터를 바탕으로 장기적인 목표를 설정하고 피드백을 제공합니다. 현재 1차 제품은 올해 11월 출시를 목표로 준비 중이며, 사용자 피드백을 통해 계속 개선하고 있습니다.
아놀리티가 겨냥하는 시장 크기와 핵심 타깃 고객은 누구인가요?
우리 제품의 1차 핵심 타깃은 20-30대로, 수면의 질을 개선하고자 하는 사람들입니다. 이 연령대는 웨어러블 기기를 적극적으로 사용하며, 수면 문제에 대한 관심도 큽니다.
1차 시장으로는 전기장판 시장을 목표로 하고 있으며, 이 시장은 연간 20% 성장률을 기록하고 있고, 2022년 기준으로 약 5000억 원 규모로 확대되었습니다. 향후에는 40-50대 중장년층과 영유아 시장으로 확장할 계획입니다.
비즈니스 모델은 무엇인가요?
우리는 제품 판매와 구독형 서비스를 결합한 비즈니스 모델을 운영하고 있습니다. 수면 데이터를 수집하고 환경을 개선할 수 있는 웨어러블 기기와 환경 조절 시스템을 판매합니다.
또 월정액 기반으로 장기적인 수면 데이터 분석과 맞춤형 피드백을 제공하는 서비스를 계획 중입니다. B2B 모델로 기업 고객에게 직원들의 수면 개선을 위한 맞춤형 프로그램도 제공할 예정입니다.
우리 팀의 성과는 무엇인가요?
우리는 짧은 시간 내에 PoC(개념 증명) 성공, 특허 출원, 파트너십 구축 등의 성과를 달성했습니다.
PoC 진행을 통해 8명의 시범 사용자들에게서 긍정적인 피드백을 받았고, 이를 바탕으로 상용화를 준비 중입니다. 그리고 수면 환경 조절 시스템과 관련된 기술 특허를 출원했으며 전기장판 생산 기업과 헬스케어 연구자들과 협력해 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다.
우리 팀의 경쟁력은 무엇인가요?
우리 팀은 수면 전문가, 데이터 분석 전문가, IoT 전문가, UX/UI 전문가 등 다양한 분야의 전문가들로 구성되어 있습니다. 수면 의학 연구 경험을 바탕으로 맞춤형 권장 사항을 제공합니다. 데이터 분석 전문가는 AI 기반 수면 분석 알고리즘을 통해 개인 맞춤형 피드백을 제공합니다. IoT 전문가가 스마트홈 기술과 연계된 수면 환경 조절 시스템을 개발하고 있으며 전기장판 전문가는 수면 환경에 맞춘 전기장판 기술을 개발 중입니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유!!
특허 기술과 시장 선점 가능성: 이미 출원된 특허를 바탕으로 독보적인 기술을 보유하고 있으며, 시장에서 빠르게 선점할 수 있는 기회가 있습니다.
수면 시장의 성장성 면에서 수면 문제에 대한 관심이 커지면서 관련 제품과 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다. PoC를 통해 이미 제품의 효과를 검증했으며, 상용화 준비가 완료된 상태라 빠르게 시장에 진입할 수 있습니다.
‘G-스타트업 청년창업 지원사업’을 통해 어떤 도움을 받았나요?
이번 프로그램을 통해 시장 분석과 비즈니스 모델 구축에 큰 도움을 받았습니다. 특히 경쟁 환경과 성장 가능성에 대한 구체적인 데이터를 기반으로 제품 개선 방향을 명확히 잡을 수 있었으며, 투자 유치 전략에 대한 피드백을 통해 더욱 견고한 로드맵을 수립할 수 있었습니다.
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