AI 네이티브 채용 ATS 스팟, 2,100만 달러 시리즈A 투자유치

채용대행사에서 리크루터가 실제로 ‘판단력’을 발휘하는 업무는 전체의 20%뿐이다. 나머지 80%는 후보자 소싱, 아웃리치, 일정 조율, 기록 갱신 같은 관리 업무가 차지한다. 문제는 이 관리 업무를 받쳐주는 소프트웨어가 수십 년째 그대로라는 점이다. 대행사들은 그 틈을 서로 연동조차 안 되는 개별 솔루션들로 메워왔고, 그 결과 실적 좋은 리크루터는 CRM을 갱신할 시간에 영업을 뛰느라 노하우가 머릿속에만 남고, 성실한 리크루터는 매주 몇 시간을 관리 업무에 뺏긴다. 어느 쪽이든 사업 규모는 결국 사람 머릿수만큼만 커진다.

벨기에 뢰번의 스팟(Spott)은 이 문제를 소프트웨어 자체를 다시 짜는 방식으로 풀려는 스타트업이다. 통화·이메일·이력서·수년치 대화 기록을 실제로 활용 가능한 데이터로 바꿔주는 AI 네이티브 ATS(지원자 추적 시스템)·CRM을 만든다. 채용 과정 전체를 들여다보고, 그 대행사에서 가장 성과가 좋은 사람이 어떤 기회를 노리고 누구에게 연락하며 후보자를 어떻게 소개하는지 학습해 팀 전체에 적용하는 방식이다. 불헌(Bullhorn)·록소(Loxo)·빈서(Vincere)·잡애더(JobAdder) 같은 기존 툴을 쓰던 고객이 넘어올 수 있도록 데이터 마이그레이션까지 자체 지원한다.

2025년 말 핵심 플랫폼을 출시한 뒤 성장세가 가파르다. 올해 들어 매출이 10배 넘게 늘었고, 500곳 이상의 대행사가 스팟을 쓰고 있다. H.W. 앤더슨에서는 10만 건 넘는 휴면 후보자 프로필이 다시 검색 가능해지면서 이전에는 놓쳤을 인재를 실제 채용으로 연결했고, 고객사 전반에서 채용 성사 건수가 최대 30% 늘었다. CGP 그룹은 12개국 200명 규모로 스팟을 전사 도입했다.

스팟은 란더르 더흐레버(Lander Degrève, CEO), 마뉴 반더르베런(Manu Vanderveeren, COO), 사뮈얼 스메이스(Samuel Smeys, CTO)가 2024년 공동창업했다. 세 사람은 KU뢰번대에서 만난 사이로, 각자 몸담았던 컨설팅펌에서 채용 업계의 비효율을 현장에서 직접 겪었다. 더흐레버는 베인에서 AI 구인구직 매칭 툴을 만들었고, 반더르베런은 맥킨지에서 전략·기술실사·HR 프로젝트를 맡았으며, 스메이스는 BCG에서 영국·미국·유럽 채용대행사들을 위한 데이터·머신러닝 파이프라인을 직접 구축했다.

스팟은 발더턴캐피털(Balderton Capital)이 주도하고 기존 투자자인 베이스텐(Base10)·와이콤비네이터(Y Combinator)·포르티노(Fortino)가 다시 참여한 2,100만 달러 규모 시리즈A를 유치했다고 밝혔다. 2025년 3월 와이콤비네이터 2025 겨울 배치를 통해 320만 달러 시드를 유치한 지 1년 반 만이며, 누적 투자유치액은 2,420만 달러로 늘었다.

투자금은 뉴욕·시드니 사무소 확장에 쓰인다. 두 지역은 이미 스팟 매출의 각각 20%와 15%를 차지하고 있다. 현재 44명인 인력은 연말까지 60명 이상으로 늘리고, 여러 국가에 걸친 대형 고객사 도입을 뒷받침할 엔터프라이즈 기능을 강화하며, 데이터에서 먼저 인사이트를 찾아 알려주는 ‘선제적 에이전트’ 기능도 확장할 계획이다.

발더턴캐피털의 필 체임버스(Phil Chambers) 파트너는 “란더르·마뉴·사뮈얼은 이 문제를 현장에서 직접 겪었기에 제대로 이해하고 있었다”며 “그 통찰을 채용 업계의 핵심 인프라를 다시 만들겠다는 기술적 야심과 결합했고, 고객이 스팟을 받아들이는 속도를 보면 이 시장이 기다려온 해법을 만들었다는 걸 알 수 있다”고 말했다.

경쟁 구도를 보면, 스팟과 정말 같은 고객(채용대행사)을 두고 겨루는 곳은 크게 셋으로 나뉜다. 가장 큰 상대는 불헌이다. 1999년 설립돼 26년째 채용대행사 시장만 파온 업계 1위로, 매출 4억 달러 이상에 전 세계 1만 곳 넘는 고객을 두고 있다 — 스팟이 본문 서두에서 지목한 “수십 년 전 소프트웨어”의 대표 격이다. 록소와 리크루터플로우는 결이 다른 상대다. 록소는 2012년 창업 이후 외부 투자 없이 매출 1억 달러 이상으로 성장했다가 지난해 2월 사모펀드 트리튬파트너스로부터 1억1,500만 달러를 유치했고, 자체 AI·머신러닝 모델을 7세대째 개발해온 곳이다. 2017년 창업한 리크루터플로우(Recruiterflow) 역시 외부 투자 없이 매출 2,400만 달러 규모로 성장했다. 둘 다 벤처캐피털 없이 이만큼 커왔다는 점에서, 벤처 자금으로 빠르게 몸집을 키우는 스팟과는 성장 방식부터 대비된다.

참고로 주스박스(Juicebox)처럼 AI로 후보자를 찾아주는 툴도 최근 활발히 투자를 받고 있지만, 고객층이 다르다. 주스박스는 램프·커서·코그니션 같은 테크 기업이 자체 채용팀을 위해 쓰는 인하우스 소싱 툴이라, 제3자로서 후보자를 발굴해 클라이언트 기업에 소개하는 채용대행사가 고객인 스팟과는 겹치는 지점이 없다.