[와우투게더] 베트남 유초등 튜터 클래스 매칭 야호랩, 20조 사교육 시장 정조준 


  • 현재 투자유치 단계 : 프리시리즈A
  • 투자유치 목표 금액 : 20억원
  • 투자유치 희망 시기 : 2024년 4분기
YAHO LAB CEOpitching - 와우테일

매년 130만명의 신생아가 태어나는 베트남은 빠르게 발전하는 산업만큼 교육에 대한 열기도 뜨겁다. 베트남 사교육 시장은 약 20조 원에 달하는 것으로 추청되며 매년 10% 이상의 가파른 성장세를 보이고 있다. 이중 14세 이하 인구는 약 2,400만 명으로, 유아초등 사교육 시장만 약 7조원대의 규모를 형성하고 있다.  

베트남 부모들은 높은 교육열과 치열해지는 경쟁 속에 자녀 교육에 대해 어떤 방식으로, 어떤 선생님과 교육을 진행할 것인지 어려움을 호소한다. 특히 맞벌이 가정이 늘어나고, 전통적인 대가족 형태에서 도시적 소가구로 변화하며 2세에서 12세 사이의 유초등 자녀를 둔 부모들은 돌봄과 교육에 대한 이중고민을 안고있다. 이들 중 대다수는 학원이나 튜터를 선택하지만, 학원은 유아동에게 제한적이며 튜터 역시 교육의 질을 담보할 수 없다는 점에서 혼란이 가중된다. 야호랩은 이같은 베트남 교육시장의 변화와 특징, 부모들의 고민을 파고들어 현지에 최적화된 튜터 매칭 서비스를 제공하고 있다. 지난 22년 와우테일과 진행한 인터뷰 이후 야호랩은 새로운 서비스를 론칭하고 사업을 다각화했다. 

야호랩은 우리나라에서 앞서 검증된 방문학습 시스템을 베트남 현지에 맞게 적용했다. 방문학습은 유연하게 가정에서 학습을 제공할 수 있어 핵가족화가 빠르게 진행 중인 베트남에서 더욱 적합한 방식이라고 판단한 것. 최근 베트남의 주거 형태가 다세대 가구에서 아파트 중심으로 변화하면서, 방문학습의 수요는 더욱 늘어나고 있다는 점도 방문학습을 시스템을 착안한 이유다. 

야호랩이 베트남 최초 선보인 방문학습 서비스는 단순히 선생님이 집을 방문하는 것이 아니다. 우수한 교육 콘텐츠와 전문 튜터를 양성하고, 동선의 효율화를 통해 양질의 교육을 제공하는 것을 목표로 한다. 야호랩은 AI 기술을 활용해 부모의 요구사항과 아이의 데이터를 바탕으로 10분 이내에 수업 준비를 마칠 수 있도록 한다. 이를 통해 맞춤형 교육을 제공, 부모와 학생 모두의 만족도를 높이고, 베트남 현지 문화와 수요에 맞게 최적화된 서비스를 제공하고 있다. 

야호랩이 제공하는 ‘YAHO!‘ 방문학습 서비스는 모바일 앱을 통해 부모들이 관심 있는 클래스를 선택하고, 적합한 튜터를 추천받아 매칭할 수 있도록 구성됐다. 유아초등 교육에 특화된 버티컬 이커머스 기능도 추가해 교육 관련 상품과 프로그램을 손쉽게 구매할 수 있다. 특히 대교와의 협업을 통해 ‘Eye Level’ 프로그램을 베트남 방문학습 시스템에 온보딩, 콘텐츠의 다양성도 확보했다. 

야호랩은 방문학습 서비스를 통해 새로운 교육 시장을 개척, 현재 670만 가구를 타깃으로 서비스를 제공 중이다. 야호랩은 “베트남 방문학습 시장은 10년 내 5조 원 규모로 성장할 것으로 예상되며 이에 따라 사업의 확장성도 높아질 것”이라고 내다봤다. 

Slide Huong dan su dung app Tutor 03 - 와우테일
Slide Huong dan su dung app Tutor 04 - 와우테일

이같은 성장 로드맵을 방증하듯 올 1월에 론칭한 야호랩 방문서비스는 가파른 성장을 기록 중이다. 각 과목당 약 37달러의 비용이 부과되는 야호랩 매칭 서비스는 7월 기준 월간 구독 매출 3,200만 원을 달성, 론칭 시점 대비 900%의 성장률을 기록했다. 야호랩은 방문학습 서비스를 통해 수집된 학습 데이터의 분석과 알고리즘 고도화를 통해 맞춤형 교육 프로그램을 제공하고, 지속적적으로 서비스를 개선해 좋은 반응을 이끌어 내고 있다. 

전 직원을 베트남에 파견, 현지에서 고객의 요구사항을 직접 듣고 반영하며 서비스 개선에 힘 쓴 결과 베트남 최대 스타트업 행사인 ‘스타트업 휠(Startup Wheel)’에서 TOP 50에 선정되고, 베트남 스타트업 오디션 프로그램 ‘샤크탱크(Shark Tank)’ 시즌6에 출연해 주목을 받기도 했다. 

인천창조경제혁신센터청년 해외진출기지 지원사업을 통해 베트남에서 더욱 공격적인 비즈니스를 펼치고 있는 야호랩은 기세를 몰아 아시아 주요 국가로 비즈니스를 확장할 계획이다. 

아시아 지역 진출과 사업 확대를 위한 투자에 나서는 권영욱 야호랩 대표는 “우리는베트남의 새로운 방문학습 시장을 개척하며 매출을 통해 시장 성장 가능성을 입증하고 국내 교육 기업들이 베트남 진출을 돕는 역할을 하며 현지화 능력과 세일즈 능력을 검증받았다.모바일을 통해 오프라인 교육을 제공하는 에듀테크 스타트업으로 차별화된 경쟁력을 가지고 있다”고 밝혔다. 

이어 “베트남의 교육 시장은 앞으로도 빠르게 성장할 것”이라며 “특히 사교육에 대한 부모들의 높은 관심과 핵가족화로 인한 방문학습 수요 증가는 야호랩의 성장을 뒷받침하는 중요한 요소로 현지에서의 입지를 더욱 강화할 것”이라고 포부를 전했다. 

방문학습 서비스2 1 - 와우테일

야호랩이 해결하려는 문제점이 무엇인가요?

야호랩(YAHO LAB) 팀이 주목하는 문제는 베트남 부모님들의 자녀 교육에 대한 고민에서 출발합니다. 베트남의 사교육 시장 규모는 약 20조 원에 달할 정도로 큰 시장이지만, 2-12세 자녀를 둔 부모님들은 방과 후에 어떤 교육을 어떻게 시켜야 할지에 대해 여전히 혼란스러워하고 있습니다. 현재 대부분의 부모님들은 일률적으로 학원에 보내거나 튜터를 고용하고 있지만, 유아동의 경우에는 학원에 보내는 것이 제한적이며, 튜터를 고용하더라도 교육의 질이나 방법에 대해 확신할 수 없는 상황입니다. 야호랩은 이러한 부모님들의 고민을 직접 듣고, 그에 맞는 해결책을 제시하고자 합니다.

제품사진 - 와우테일

현재 어떤 방식으로 이 문제를 해결하고 있나요?

야호랩은 방문학습 시스템을 도입하여 이러한 문제를 해결하고 있습니다. 한국에서 이미 검증된 방문학습 시스템을 베트남 현지 문화에 맞게 적용해 방과 후 자녀 교육 문제를 해결해나가고 있습니다. 과거에는 베트남이 다세대가 함께 사는 가족 구조가 많아 방문학습이 적합하지 않았지만, 최근에는 아파트 중심의 주거 공간이 확산되면서 핵가족화가 빠르게 진행되고 있습니다. 

이에 따라 교육 방식도 변화하고 있으며, 많은 선생님들이 아파트로 직접 방문해 교육을 제공하고 있습니다. 야호랩은 베트남 최초로 방문학습 시스템을 도입하여 자녀의 방과 후 교육 방식을 혁신하고 있습니다.

서비스 론칭 후 경쟁사가 많이 생겨났는지, 이에 대응하는 우리의 핵심 경쟁력은 무엇인가요?

방문학습 시스템은 매우 복잡한 구조를 가지고 있습니다. 우수한 교육 콘텐츠와 튜터를 양성하고, 동선 효율화를 통해 최적의 서비스를 제공해야 합니다. 야호랩은 베트남 현지에 맞게 이 시스템을 적용하고 구조화했습니다. 어떤 교육 콘텐츠라도 방문학습 시스템에 온보딩되면 빠르게 교육할 수 있으며, AI 기술을 활용해 부모님의 요구사항과 아이의 데이터를 기반으로 10분 이내에 수업 준비가 가능합니다. 이를 통해 높은 퀄리티의 방문학습 서비스를 제공하고 있습니다.

단체사진 야호랩 - 와우테일

야호랩의 서비스는 무엇인가요? 창업 후 3년 동안 발전한 점은? 

야호랩의 ‘YAHO!’ 방문학습 서비스는 모바일 앱을 통해 제공됩니다. 부모님들은 앱에서 관심 있는 클래스를 선택하고, 적합한 튜터를 추천받아 매칭할 수 있습니다. 또한 유아초등 교육에 특화된 버티컬 이커머스 기능을 추가하여 테스트 중입니다. 만약 이 기능이 성공적으로 자리 잡는다면, 국내 교육 기업들이 베트남 시장에 진출할 수 있도록 지원할 수 있을 것입니다. 현재 야호랩은 ㈜대교와 협업하여 ‘Eye Level’ 프로그램을 베트남 방문학습 시스템에 온보딩하고 있으며, 방문학습 서비스를 통해 수집한 데이터를 바탕으로 알고리즘 고도화에도 집중하고 있습니다.

사업 초기보다 시장 규모와 고객층은 얼마나 확장되었나요?

베트남에는 14세 이하 인구가 2,400만 명에 이르고, 유아초등 사교육 시장 규모는 약 7조 원으로 평가됩니다. 야호랩은 베트남에서 방문학습 서비스를 도입하며 새로운 교육 시장을 개척하고 있습니다. 현재 야호랩의 타겟 가구는 670만 가구이며, 향후 10년 이내에 5조 원 규모의 시장을 만들어갈 수 있을 것으로 보고 있습니다.

지난 22년 인터뷰 이후 우리 팀이 달성한 성과는 무엇인가요?

2024년 1월에 론칭한 방문학습 서비스는 과목당 약 37달러의 비용이 부과되며, 7월의 월간 구독 매출은 약 3,200만 원으로 론칭 시점 대비 900% 성장했습니다. 또한, 방문학습 서비스를 통해 수집된 아이들의 학습 데이터를 기반으로 적절한 교육 프로그램을 추천할 수 있도록 플랫폼을 고도화하고 있습니다.

방문학습 서비스1 - 와우테일

추가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!

첫째, 야호랩은 베트남에서 새로운 방문학습 시장을 개척하고 있으며, 매출을 통해 시장의 성장 가능성을 확인했습니다.

둘째, 야호랩은 국내 교육기업의 문제를 정확히 파악하고 베트남 진출을 돕고 있습니다. ㈜대교, 웅진씽크빅, 키드키즈 등 국내 주요 교육기업과의 협업을 통해 현지화 능력과 세일즈 능력을 검증받았습니다.

셋째, 베트남을 포함한 아시아 주요 지역에서는 여전히 오프라인 교육 방식이 선호되고 있으며, 야호랩은 모바일을 통해 부모님들에게 자녀에게 적합한 교육 프로그램과 튜터를 추천하여 오프라인 교육 서비스를 제공하는 에듀테크 스타트업입니다.

해외 시장 개척을 위해 어떤 노력을 하고 있으며, 성과가 있나요?

야호랩은 전 직원이 베트남에 파견되어 현지에서 고객의 요구사항을 직접 듣고 개선하며 실행하고 있습니다. 그 결과, YAHO!는 베트남 최대 스타트업 행사인 ‘스타트업 휠(Startup Wheel)’에서 TOP 50에 선정되었고, 베트남 유일의 스타트업 오디션 프로그램인 ‘샤크탱크(Shark Tank)’ 시즌6에 초청되어 출연했습니다. 또한, 싱가포르의 에듀테크 No.1 액셀러레이터인 Eduspaze 8기에 선정되어 투자 유치에도 성공하며 국내외에서 그 가능성을 인정받고 있습니다.

야호랩 부스 - 와우테일

청년 해외진출기지 지원 사업이 어떤 도움을 주고 있나요?

인천창조경제혁신센터의 청년 해외진출기지 지원 사업을 통해 베트남에서 더 공격적으로 활동할 수 있게 되었습니다. 특히 운영사인 더인벤션랩은 베트남 진출에 필요한 멘토링 세션, 현지 네트워크, 이노베이션 프로그램을 제공해 실질적으로 기업 활동에 큰 도움을 주고 있습니다.

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