풀필먼트 서비스 ‘품고(Poomgo)’를 운영하는 두핸즈가 2025년 연매출 667억원을 기록하며 역대 최대 실적을 달성했다고 21일 밝혔다. 이는 전년 연매출 433억원 대비 51% 성장한 수치로, 2023년부터 3년 연속 안정적인 흑자 기조를 이어가고 있다.

품고는 지난 12개월간 매월 흑자를 유지했으며 연간 물동량은 국내 53%, 일본향 459% 증가했다. 여기에 AI 기술을 업무 전반에 내재화해 건당 매출 원가를 전년 대비 4.1% 절감하며 외형 성장과 수익성을 동시에 확보했고, 이를 통해 안정적인 재무 구조와 지속가능한 성장 기반을 마련했다.

이번 실적의 핵심 요인으로는 AI 내재화 전략과 국내외 이커머스 플랫폼과의 서비스 연동이 꼽힌다. 기술 조직 중심의 일방적인 시스템 도입 방식에서 벗어나 풀필먼트 센터 현장과 중앙 조직이 실제 업무에 즉시 활용할 수 있는 AI를 도입해 전사적인 운영 효율화를 추진해왔다.

품고는 지난해 사내 AI를 적용한 대표적인 사례로 물동량 예측, 사내 업무지원 AI 도입, 현장 조직 특화 AI 활용을 제시했다. 물동량 예측은 최신 시계열 모델을 기반으로 고객사별 주문 패턴을 초단위로 분석해 물동량 변화를 정교하게 예측하는 것이 특징이다. 이를 통해 주문 급증 구간을 사전에 감지하고, 인력 배치와 차량 배차를 선제적으로 최적화할 수 있도록 지원한다. 예측 데이터는 AI 알림 형태로 제공돼, 상시 모니터링이 어려운 풀필먼트 센터 현장의 운영 효율을 크게 높였다.

사내 업무에 적용한 업무 지원 AI도 운영 효율 개선에 크게 기여했다. 자연어 기반 대화만으로 물류 현황을 확인할 수 있어 반복적인 데이터 조회 업무가 줄었고 배송지연이나 할당 실패 등 위험 요소를 AI가 실시간 감지해 보고한다. 시스템상 확인이 어려운 취소 클레임 상태까지 추적하여 보다 정확한 고객 응대가 가능해졌다.

이와 함께 현장 부서별 업무 특성과 요구사항을 반영한 대시보드나 업무 효율화 앱을 자체적으로 기획∙제작하는 체계를 구축했다. 현장 조직은 다양한 AI 툴을 활용해 필요한 기능을 PoC형태로 직접 구현하고, 이를 기술 조직과 공유∙검증하는 과정을 거쳐 실제 업무에 즉시 적용 가능한 수준으로 고도화했다. 이러한 현장 주도의 구현 방식과 기술 조직과의 긴밀한 협업을 통해 AI의 실무 활용도와 전반적인 업무 효율을 동시에 끌어올리고 있다.

서비스 확장 측면에서도 성과를 냈다. 빠른 배송 경쟁이 심화되는 이커머스 환경에서 브랜드사의 재고 분할 및 운영 부담을 해소하기 위해 주요 플랫폼의 빠른 배송 서비스를 품고와 연동했다. 카페24 ‘매일배송’, 지마켓 ‘판매자 스타배송’, 아임웹의 자사몰 빠른 배송을 지원하며 ‘주7일 익일배송’까지 제공하고 있다. 해외 물류영역에서는 자체 런칭했던 ‘일본 5일 도착보장’ 운영 역량과 성과를 바탕으로 EFA(이베이 풀필먼트 얼라이언스)에 참여했으며, 큐텐재팬의 공식 도착보장 서비스 ‘칸닷슈’를 통해 해외 배송 경쟁력을 확대하고 있다.

이 같은 운영 역량을 바탕으로 품고의 ‘5대 약속 보장제’ 준수율은 지난해 평균 99.9%를 기록했다. 해당 제도는 품고가 2022년부터 서비스 품질 향상을 위해 자체적으로 시행하고 있는 고객 신뢰 제도로 B2C 주문 당일 출고, B2B 출고일 준수, B2C 배송 중 사고 보상, 당일 입고, 재고 정확도 보장을 핵심으로 한다. 이를 통해 품고는 지난해 3분기 네이버로부터 우수한 물류 역량을 인정받아 N배송 1위 우수물류사에 선정됐으며, 전년대비 작년 고객 문의는 73% 증가했다.

박찬재 품고 대표는 “2025년은 물동량 예측 모델과 사내 업무지원 AI를 실무에 정착시키는 한편, 국내외 플랫폼과의 전략적 협업을 통해 서비스 확장을 이룬 한 해였다”고 평가하며 “물류 환경이 복잡해 질수록 품고의 독보적인 운영 역량과 AI 내재화 경쟁력이 더욱 분명해지고 있다”고 말했다. 이어 “AI 기반 내실을 다진 만큼, 올해는 기술력을 토대로 보다 가파른 성장을 이어갈 것”이라고 덧붙였다.

두핸즈는 풀필먼트 서비스 ‘품고(Poomgo)’를 운영하는 스타트업이다. 자체 개발한 풀필먼트 운영 관리 시스템 ‘품고 나우’를 기반으로 이커머스에 최적화된 서비스를 제공한다. 입고, 보관, 주문 처리, 배송 등 물류 업무 전반을 지원하며, 네이버 NFA(Naver Fulfillment Alliance)의 첫 협력사로서 당일 배송, 24시 주문 마감 등 혁신적인 서비스를 선보여왔다.

현재 경기권 및 충남권 14곳의 풀필먼트 센터를 운영 중이며, 각 센터를 상품 카테고리 및 용도에 특화하여 활용 중이다. 2020년 시리즈A 55억원, 2021년 시리즈B 216억원의 투자 유치를 포함해 총 누적 투자 유치 금액은 320억원이다.