많은 산업에서 데이터의 수집과 분석 및 활용의 중요성이 높아지고 있다. 더 많이 더 빠르게 양질의 데이터를 수집하고 이를 정제, 가공해 유의미한 정보를 산출하는 것은 기업이 당면한 최대 과제이자 경쟁력의 지표가 됐다. 이처럼 데이터의 홍수 속에서 정확하게 필요한 정보를 뽑아올리는 기술력에 대한 고민과 요구도 심화되고 있다. 전 산업군에 걸친 기업들의 데이터 수집에 소요되는 시간과 인력투입에 대한 부담을 해결하고자 유펜솔루션’은 노코드 웹 크롤링 솔루션 ‘스파이더킴‘을 개발, 출시했다.
컴퓨터공학을 전공한 김재훈 유펜솔루션 대표는 대학시절 크롤링을 통해 데이터를 쉽게 수집할 수 있다는 사실을 발견했다. 기업 입사 후 단시간에 데이터를 모아 빠르게 보고서를 작성하면서 자신처럼 데이터가 필요한 사람들이 노코드로 데이터를 수집할 수 있는 서비스를 제공하면 좋겠다는 점을 착안, 창업을 하게 됐다. 한달도 안 돼 실계약이 체결됐으며 6개월만에 사업 가능성이 있다고 판단해 2018년 본격적인 사업을 론칭했다.
유펜솔루션 서비스는 웹 구조 분석, 스크립트 작성, 항목 추출 등 모든 작업을 자동으로 진행할 수 있도록 시스템화돼 대규모 데이터를 수집해 효과적으로 처리한다. 병렬 처리와 분산 컴퓨팅 기술을 이용, 대량의 데이터를 빠르고 효율적으로 처리한 후 클라우드 기반 저장소를 통해 대규모 데이터를 안전하게 관리한다.
김재훈 대표는 “크롤링을 통해 얻은 많은 데이터는 정제 또한 중요하다. 우리는 행렬 탐색 기법을 개발해 유사한 데이터만을 모아 유미의미한 정보만을 뽑아내고 있다”고 설명했다. 또한 저작권과 무단도용 등 크롤링이 야기시키는 문제에 대해 “기존의 크롤링은 음성적, 불법적으로 행해져왔다. 이것을 단시간, 트래픽이 적은 시간에 수집하는 방법으로 해결하고자 하며 지속적인 캠페인도 진행 중이다”라고 말했다.
유펜솔루션은 지속적인 성장을 통해 올해 매출 10억원 달성을 목표로 한다. 이미 올 상반기 4억원의 매출을 올리며 연 매출 목표 달성을 가시화하고 있다. 20여개 기업으로부터 매월 2,500만원의 구독료 매출을 올리고 있는 유펜솔루션은 올해 월 구독 고객사를 확장해 월 구독료를 5,000만원까지 끌어올릴 계획이다.
투자 유치에 나선 김재훈 대표는 “업력에 비해 투자를 많이 받은 편은 아니다. 올해 투자를 유치하려는 이유는 해외 기업들의 사용이 늘고 있기 때문에 본격적인 글로벌 비즈니스 확장을 위한 목적이다. 국내보다 해외시장이 크기 때문에 올해는 해외 시장에 맞는 서비스 개편과 이를 위한 개발 인력 충원을 계획 중이다”라고 말했다.
이어 “수많은 프로젝트를 하면서 데이터 시장의 성장성이 무궁무진하다는 것을 체감했다. 그 시장에서 많은 경험을 보유한 유펜솔루션이 주역으로 활동할 수 있을 것이라 자신한다. 투자가 이뤄진다면 글로벌 시장에서 대한민국을 빛내는 웹 데이터 기업으로 성장하겠다”고 포부를 밝혔다.
유펜솔루션이 해결하려는 문제점이 무엇입니까?
우리는 데이터가 현대 사회의 금광이 된 시대에 살고 있습니다. 금을 채굴하는 일이 어려운 것처럼 데이터를 추출하는 일도 만만치 않은 작업입니다. 유펜솔루션이 발견한 데이터 생태계에서의 문제점은 크게 두 가지입니다. 우선, 데이터 수집의 자동화입니다. 많은 기업이나 실무자들이 웹사이트에서 필요한 데이터를 수집해야 하는데, 이를 수동으로 하려면 시간이 많이 걸리고 매우 비효율적입니다. 또 하나 중요한 문제는 대량 데이터 처리입니다. 많은 기업들이 대량의 데이터를 수집하고 처리해야 하는데, 이를 수동으로 처리하는 것은 거의 불가능합니다.
우리팀은 데이터 추출과 대량 처리의 복잡성을 단순화해 기업들이 핵심 비즈니스에 집중할 수 있도록 돕고 있습니다. 이를 통해 더 나은 데이터 접근성과 효율성을 제공하여 데이터 중심의 미래를 만들어 나가는 중입니다.
어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?
앞서 언급한 두 가지 문제를 해결하기 위해 사용자 중심의 노코드 웹 스크래핑 툴을 개발하여 서비스 중에 있습니다.
데이터 수집을 자동화 하려면 프로그래밍 언어를 사용하여 자동 수집기를 만들어야 합니다. 웹 데이터를 필요로 하는 대다수의 사용자들은 마케팅, 기획, 상품개발 등과 같은 사업부서에서 일을 하고 있기 때문에 코딩을 어려워합니다. 그래서 노코드 서비스가 필요합니다. 유펜솔루션 서비스는 웹 구조 분석, 스크립트 작성, 항목 추출 등 모든 작업을 자동으로 처리할 수 있도록 시스템화 되어 있습니다.
이렇게 해서 모은 대규모 데이터는 효과적으로 저장하고 처리해야 할 필요가 있습니다. 우리는 병렬 처리와 분산 컴퓨팅 기술을 사용하여 대량의 데이터를 빠르고 효율적으로 처리합니다. 클라우드 기반 저장소를 통해 대규모 데이터를 안전하게 관리하고, 데이터 정제 및 변환 기능을 제공하여 데이터 품질을 보장합니다. API 통합을 통해 수집된 데이터를 다양한 형식으로 내보내고, 다른 시스템과의 유연한 통합을 지원합니다.
경쟁사 대비 우리의 경쟁력은 무엇입니까? 기술적인 장점이 무엇입니까?
스파이더킴의 가장 큰 강점은 사용의 용이성입니다. 코딩 지식이 전혀 없는 사용자도 간편하게 웹 스크래핑 작업을 수행할 수 있도록 직관적인 사용자 인터페이스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 비전문가들도 쉽게 웹 데이터 수집을 할 수 있어, 다양한 사용자층을 아우를 수 있는 점이 큰 경쟁력입니다.
기술적으로도 여러 강점을 갖추고 있습니다. 첫 번째는 고성능 데이터 처리 능력입니다. 병렬 처리와 분산 컴퓨팅 기술을 활용하여 대량의 데이터를 빠르고 효율적으로 수집할 수 있습니다. 이는 사용자들이 많은 양의 데이터를 실시간으로 처리하고 분석할 수 있도록 돕습니다.
두 번째는 다양한 데이터 소스와의 호환성입니다. 이 서비스는 HTML, XML, JSON 등 다양한 형식의 데이터를 처리할 수 있으며, JavaScript로 동적으로 생성되는 콘텐츠도 문제없이 수집할 수 있습니다. 또한, API 통합 기능을 통해 외부 데이터 소스와 손쉽게 연동할 수 있습니다.
또 하나 중요한 기술적 강점은 자동화와 스케줄링 기능입니다. 사용자는 원하는 시간에 스크래핑 작업을 자동으로 실행하도록 스케줄링할 수 있어, 지속적인 데이터 업데이트가 가능합니다. 예를 들어, 특정 시간에 매일 새로운 데이터를 수집하도록 설정할 수 있어, 항상 최신 정보를 유지할 수 있습니다.
또한, 데이터 품질 관리 기능도 강화되어 있습니다. 데이터 정제와 중복 제거 기능을 통해 수집된 데이터의 품질을 보장하며, 오류 발생 시 자동으로 복구하는 기능도 포함되어 있어 안정적입니다.
유펜솔루션이 제공하는 제품/서비스는 무엇인가요? 현재 상태는?
스파이더킴은 전 세계 어디서나 인터넷 연결만 가능한 지역이라면 언제든지 웹 주소로 접속하여 사용할 수 있는 웹 기반 노코드 스크래핑 툴입니다. 이용 방법은 매우 간단합니다. 사용자는 수집을 희망하는 사이트를 검색하여 찾고 간단한 수집 설정을 한 후 등록 버튼만 누르면 됩니다. 그럼 내부 시스템이 웹 페이지 탐색과 데이터 추출, 스케줄링, 데이터 변환 및 정제, 다양한 포맷 출력 등의 기능을 자동으로 처리합니다.
현재 스파이더킴은 누구나 무료로 이용할 수 있는 오픈 서비스로 제공 중입니다. 스파이더킴에 적용된 핵심 모듈은 패키지 형태로 국내외 다수의 기업들에게 유료로 제공되고 있습니다. 일례로 소비재 제조 분야에서는 경쟁사의 가격 정보와 상품 리뷰를 모니터링 하기 위해 사용합니다. 또 마케팅 분야에서는 고객 리뷰와 소셜 미디어 데이터를 수집하여 브랜드 평판을 모니터링합니다.
타깃 시장 크기와 핵심 타깃 고객은 누구입니까?
스파이더킴은 전 세계 어디서나 이용할 수 있는 글로벌 플랫폼입니다. 가트너 조사에 따르면, 2023년 전 세계 데이터 수집 시장 규모는 약 520억 달러에 달하며, 연평균 성장률(CAGR)은 12.3%에 이를 것으로 예상됩니다. 이 중 웹 데이터와 같은 비정형 데이터의 수요가 가장 높은 비중을 차지합니다.
핵심 타깃 고객은 이커머스 사이트의 데이터를 수집하려는 소비재 제조업체들입니다. 제조업체들은 경쟁사의 제품 가격을 모니터링하여 자사의 가격 전략을 조정하고 경쟁력을 유지하려고 합니다. 그리고 제품 리뷰, 판매량, 트렌드 등을 분석하여 시장의 변화와 소비자 선호도를 이해하고 신제품 개발 및 마케팅 전략을 세우는 데 활용합니다. 더 나아가 이커머스 데이터를 통해 수요를 예측하고 효율적인 재고 관리를 실현하여 비용을 절감하기도 합니다.
전 세계적으로 소비재 제조업체의 수는 약 50만 개에 이릅니다 (Deloitte United States). 이 중에서 대형 및 중소형 업체들이 웹 스크래핑 서비스를 필요로 할 가능성이 큽니다. 가정을 해보면, 전체 소비재 제조업체의 약 10%가 웹 스크래핑 서비스를 이용한다고 가정할 수 있습니다. 이는 약 5만 개의 업체가 해당 서비스를 이용할 잠재 고객이 될 수 있다는 의미입니다.
웹 스크래핑 서비스의 평균 월 구독료를 500달러로 설정하고, 5만 개 업체 중 10%인 5,000개 업체가 실제로 서비스를 구독한다고 가정해 보겠습니다. 이는 월 매출액이 250만 달러, 연 매출액으로 환산하면 약 3천만 달러(약 417억원)에 달합니다.
우리의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
비즈니스 모델은 주로 구독 기반의 소프트웨어 서비스(SaaS) 형태로 운영됩니다. 구체적으로 말씀드리면, 사용자는 월간 또는 연간 구독료를 지불하고 웹 스크래핑 서비스를 이용할 수 있습니다. 이 모델은 고객이 필요한 기능과 사용량에 따라 다양한 요금제를 선택할 수 있도록 구성되어 있습니다.
구독 기반 모델 외에도 추가적인 수익 모델을 포함하고 있습니다. 프리미엄 기능 및 추가 서비스입니다. 기본 구독료 외에 고급 데이터 분석, 맞춤형 데이터 처리, 전용 지원 서비스 등 프리미엄 기능을 추가 비용으로 제공하여 수익을 창출합니다.
그 동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?
지금까지 국내외 120여개 이상의 기업들이 우리의 솔루션을 이용해 왔습니다. 대표적인 국내기업은 한국앤컴퍼니, NHN, 롯데그룹, 삼성그룹 등이고, 해외기업은 아디다스, 코카콜라, 로슈, 카길 등이 있습니다. 이들 기업 중 20여개 업체들은 월 구독 서비스를 이용중입니다. 짧게는 2년, 길게는 5년을 연장해 오고 있습니다. 지금까지 계약 해지가 단 한 건도 없다는 점에서 고객에게 만족할 만한 서비스와 신뢰를 제공한 것이 최고의 성과입니다.
우리 팀의 경쟁력은?
우리는 글로벌 역량을 중요하게 생각합니다. 궁극의 목표는 글로벌 기업으로의 성장이기 때문입니다. 저를 포함한 임원들 모두 구글, 야후, 블리자드 등에서 근무한 경력을 갖고 있습니다. 최근에 영입한 CDO(Chief Data Officer)는 세종대 교수를 역임하다 미국 국립표준기술연구소(NIST, National Institute of Standards and Technology)에서 데이터 과학자로 근무한 경력을 갖고 있습니다.
이러한 글로벌 역량뿐 아니라 창의적인 사고방식과 긍정적인 마인드셋은 우리 팀이 자랑하는 최고의 경쟁력입니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!
첫째. 제로 마케팅. 지금껏 단 한번도 마케팅다운 마케팅을 해본 적이 없음에도 불구하고 지난 4년간 연평균 200개의 기업들이 우리 솔루션을 도입하고 싶다는 문의를 먼저 해왔습니다. 모든 의뢰들을 건건이 처리할 수 없어 자동화 솔루션 개발에 상당한 시간과 노력을 들였습니다. 그 결과, 스파이더킴 서비스가 탄생하게 되었습니다. 이제 그 결실을 보기 위해 마케팅과 영업에 집중하고자 합니다.
둘째. 똑똑한 멍청이가 아닌 유능한 똑똑이. 구글에 Anti-SEO 알고리즘을 제안하고 적용한 CEO, 블리자드 게임을 국내에 유통시켜 안착시킨 CMO, 야후의 시맨틱 검색 엔진을 개발했던 CTO 등. 유펜솔루션은 각자의 자리에서 크고 작은 성과를 거둔 사람들의 집합체입니다. 우리 팀의 전문성과 혁신적인 사고방식은 이미 많은 성과로 증명되었습니다. 투자가 더 큰 도약을 가능하게 하고, 회사가 새로운 시장을 개척하는 데 필요한 동력을 제공할 것입니다.
셋째. 우물 안을 벗어나 대양으로 나간 개구리. 해외 기업들의 솔루션 도입 문의가 증가하고 있습니다. 때마침 스파이더킴 서비스가 출시돼 전 세계인이 전 세계의 웹 사이트를 대상으로 데이터를 수집할 수 있게 되었습니다. 국내를 벗어나 글로벌 시장에서의 성장을 도모하기 위해 고급 기술 인력과 해외 홍보 마케터가 필요한 상황입니다. 투자가 이루어진다면 국내라는 우물을 벗어나 글로벌이라는 대양에서 뛰노는 회사로 성장할 것입니다.
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