최근 통계청 조사에 따르면 30대 남녀의 좋은 일자리 판단 기준 1위는 육아 친화 복지인 것으로 나타났다. 이와 함께 일∙가정 양립은 기업의 중요한 화두다. 30대 뿐 아니라 다양한 연령대의 직장인들은 소속 기업의 복지에 따른 근속 만족도가 큰 차이를 보이는 것으로 조사됐다. 이같은 흐름에 따라 기업들은 임직원들의 업무 환경 개선을 위한 복지 마련에 고심하고 있다. 다양해진 기업 복지 수요에 대응하기 위해 B2B 전문 프로그램 및 서비스를 제공하는 스타트업도 속속 등장했다.
대표적으로 상장을 앞둔 위펀은 기업의 니즈를 빠르게 파악해 구독형 푸드 비즈니스를 영위하고 있으며 홈핏은 기존 웰니스 프로그램을 개편한 ‘임직원 개별 맞춤 케어 프로그램’을 서비스 중이다. 또한 인공지능(AI) 기반 헬스케어 플랫폼 알고케어는 임직원 건강을 위해 힘쓰는 40여 개 기업들을 고객사로 확보하고 B2B 비즈니스를 확대하고 있다. 현대자동차, 워커힐 호텔 앤 리조트, 에코프로비엠 등이 알고케어의 서비스를 시범 도입해 임직원의 건겅을 맞춤 케어 중이다.
이렇듯 기업 내 복지 프로그램의 중요성이 강조되면서, 사내 리프레시 프로그램에 대한 수요도 급증했다. 그러나 천편일률적이고 차별성 없는 프로그램, 신뢰할 만한 단체 클래스 정보를 찾기 어렵다는 점, 복잡한 거래 과정 등으로 어려움을 겪고 있다. 레디킨즈는 기업을 위한 AI 기반 단체 클래스 중개 플랫폼 ‘모카클래스‘를 통해 기업의 리프레시 프로그램 운영을 간소화하고 효율성을 극대화하고자 한다.
모카클래스는 기업 HR 담당자들을 위해 오프라인 단체 클래스와 강사를 중개하는 플랫폼으로 구성됐다. 이를 통해 다양한 리뷰와 정밀한 정보를 제공해 HR담당자가 적합한 클래스를 쉽게 찾을 수 있도록 해 정보의 비대칭성을 해결한다. 또한 자동화된 예약 시스템과 강사와의 일정 조율 기능을 제공해 HR 담당자들이 클래스 준비에 들이는 시간을 크게 줄여 비효율적인 거래 프로세스를 간편화했다.
모카클래스는 AI 기반 매칭 시스템과 자동화된 운영 관리 시스템으로 기업의 요구사항과 과거 데이터를 분석, 가장 적합한 단체 클래스를 추천한다. AI 매칭 시스템 외에도 견적 생성 자동화 시스템을 도입, HR 담당자가 조건을 입력하면 맞춤형 견적을 즉시 생성한다. 이는 수동으로 처리하던 기존 방식에 비해 훨씬 빠르고 정확한 견적을 제공하며, 유연한 가격 책정이 가능하도록 돕는다. 또한, 실시간 학습 기능을 통해 축적된 데이터를 바탕으로 인기 클래스와 트렌드를 예측하고, 최신 프로그램을 기업에 제안한다.
이같은 기술력을 인정받아 현재 모카클래스는 1,000개 이상의 기업으로부터 견적 요청을 받고 280개 이상의 기업과 거래를 성사시켰다. 이에 나아가 회사는 기업 전용 ERP 솔루션 모카클래스 엔터프라이즈를 개발 중으로, 연내 베타 버전을 출시할 계획이다. 이 솔루션은 프로그램 일정 관리, 참가자 관리, 예산 관리, 성과 분석 등의 기능을 제공해 기업이 리프레시 프로그램을 효율적으로 운영할 수 있도록 지원한다.
이처럼 모카클래스는 단순한 중개 플랫폼을 넘어 기업의 리프레시 프로그램을 전략적으로 관리하고 최적화할 수 있는 종합 솔루션을 제공, 경쟁사와 차별화된 가치를 만들어 가고 있다.
B2C 서비스에서 B2B로 방향을 전환해 약 1년여동안 서비스를 제공중인 레디킨즈는 200여개 고객사를 확보하고 1천여건의 견적 의뢰와 300여건의 실제 구매를 성사시키는 성과를 달성했다. 기업, 기관, 학교 등 단체를 대상으로 사내 리플래시 프로그램을 제공, 이에 따른 수수료를 책정해 수익 모델을 만들었다.
사업 확장을 위해 5,6억원 규모의 시드 라운트 투자 유치에 나선 정종학 레디킨즈 대표는 “내년 매출은 폭발적인 성장이 예상된다. 올해 5배 이상의 매출 달성이 목표”라고 밝혔다. 이어 “현재 비즈니스로 수익 구조나 성장성을 잘 만들어 놓고 기술을 접목시켜 사업 영역을 확장할 계획”이라며 “취미, 여가 시장의 성장세에 따라 우리의 비즈니스 미래도 매우 긍정적”이라고 포부를 전했다.
모카클래스가 해결하려는 문제점이 무엇입니까?
모카클래스가 해결하고자 하는 문제는 기업의 사내 리프레시 프로그램, 즉 오프라인 단체 클래스 거래 시장에서 발생하는 여러 비효율성입니다. 이 시장은 수요는 크지만, 두 가지 주요 문제점이 있죠.
첫째, 정보의 비대칭성입니다. 기업 HR 담당자들이 품질 좋은 단체 클래스와 강사를 찾기 어려워요. 신뢰할 수 있는 정보나 리뷰가 부족해서 적합한 프로그램을 선택하는 데 애를 먹고 있죠.
둘째, 비효율적인 거래 프로세스입니다. HR 담당자들이 사내 리프레시 프로그램을 준비할 때, 많은 시간과 노력이 듭니다. 여러 강사와 일일이 연락을 취하고, 일정을 조율하는 과정이 복잡하고 시간이 많이 소요되죠.
모카클래스는 이런 문제들을 해결하기 위해 기업 HR 담당자들을 주요 타겟으로 한 오프라인 클래스 및 강사 중개 플랫폼을 개발했습니다. 이 플랫폼은 다양한 단체 클래스와 강사에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 제공하고, 자동화된 예약 시스템으로 거래 과정을 간소화합니다. 이를 통해 HR 담당자들이 손쉽게 적합한 프로그램을 찾고, 효율적으로 관리할 수 있도록 돕고자 합니다.
우리는 이 접근을 통해 사내 리프레시 프로그램 시장에서 시작해, 더 넓은 오프라인 단체 클래스 거래 시장의 디지털화를 선도하고자 합니다. 목표는 HR 담당자들의 업무 효율성을 크게 향상시키고, 기업 구성원들에게 더 나은 리프레시 프로그램을 제공하는 것입니다.
우리는 어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?
모카클래스는 기업의 사내 리프레시 프로그램 문제를 해결하기 위해 AI 기반 매칭 시스템과 자동화된 운영 관리 시스템이라는 두 가지 핵심 기술을 활용합니다.
AI 기반 매칭 시스템은 데이터 수집과 분석을 통해 기업의 요구사항과 클래스 및 강사 특성을 분석하고, 최적의 매칭을 제안합니다. 머신러닝 알고리즘이 각 기업의 고유한 니즈와 과거 이용 패턴을 바탕으로 맞춤형 프로그램을 추천하고, 피드백을 통해 지속적으로 학습해 매칭 정확도를 높입니다.
자동화된 운영 관리 시스템은 HR 담당자들이 플랫폼에서 클래스 검색부터 예약, 결제까지 원스톱으로 처리할 수 있도록 합니다. 클래스 일정은 기업의 캘린더와 자동으로 동기화되고, 참여 직원들에게 알림을 보내는 등의 기능도 제공하죠. 계약서, 견적서, 결제 내역 등 문서도 자동으로 생성하고 관리하여 HR 업무를 크게 줄여줍니다.
이 두 시스템을 통해, 모카클래스는 정보 비대칭성을 해소하고 거래 효율성을 높이며, 맞춤형 서비스를 제공합니다. 이를 통해 기업의 사내 리프레시 프로그램 운영을 더 효율적이고 만족스럽게 만드는 것을 목표로 하고 있습니다.
경쟁사 대비 경쟁력과 기술적인 장점은?
모카클래스의 경쟁력은 크게 세 가지로 요약할 수 있습니다: AI 기반 매칭 시스템, 자동화된 운영 관리 시스템, 그리고 실시간 학습 기능입니다.
우리는 AI 기반 단체 클래스 매칭 및 추천 시스템을 통해, 기업의 규모, 업종, 예산, 선호 프로그램 유형, 과거 클래스 참여 이력 등 다양한 요소를 종합적으로 분석합니다. 이를 통해 기업에 가장 적합한 단체 클래스를 추천하고, 매 매칭과 피드백마다 알고리즘이 학습하여 정확도를 지속적으로 높입니다. 이렇게 축적된 데이터를 바탕으로, 인기 있는 클래스 유형과 트렌드를 예측하여 기업들에게 최신 프로그램을 제안할 수 있죠.
또한, 견적 생성 자동화 시스템을 통해 HR 담당자가 원하는 조건을 입력하면 즉시 맞춤형 견적을 생성합니다. 이는 기존의 수동적인 견적 요청 과정을 대폭 단축시키고, 동적 가격 책정 기능으로 더욱 정확하고 유연한 견적을 제공합니다.
이러한 기술적 장점들을 통해, 모카클래스는 단순한 중개 플랫폼을 넘어 기업의 단체 클래스를 전략적으로 관리하고 최적화할 수 있는 종합 솔루션을 제공합니다. 이는 HR 담당자들의 업무 효율을 크게 높이고, 동시에 임직원들에게 더 만족스러운 클래스 경험을 제공합니다.
우리가 제공하는 제품/서비스는 무엇인가요? 현재 상태는?
모카클래스는 기업의 사내 리프레시 프로그램을 위한 B2B 오프라인 단체 클래스 및 강사 중개 플랫폼 ‘모카클래스’를 운영하고 있습니다. 이 플랫폼은 기업 HR 담당자들이 쉽게 프로그램을 찾고 예약할 수 있도록 돕고, AI 기반 매칭 알고리즘을 통해 최적의 클래스를 추천합니다. 현재 정식 출시해 운영 중이며, 이미 1,000개 이상의 기업에서 견적 요청을 받았고, 280개 이상의 기업이 실제 구매로 이어졌습니다. 구매 기업의 6개월 내 재이용률도 40% 이상으로 나타났습니다.
또한, 우리는 기업 전용 ERP 솔루션 ‘모카클래스 엔터프라이즈’를 개발 중입니다. 이 솔루션은 기업이 사내 프로그램을 효율적으로 관리할 수 있도록 프로그램 일정 관리, 참가자 관리, 예산 관리, 성과 분석 등의 기능을 제공합니다. 2024년 중 베타 버전 출시를 목표로 개발하고 있습니다.
AI 기반의 단체 클래스 추천 및 견적 자동화 솔루션도 개발 초기 단계에 있습니다. 2025년 출시를 목표로 하며, 고객사가 단체 클래스가 필요할 때마다 간편하게 클래스를 추천받고, 견적을 제공받을 수 있는 기능을 담고 있습니다.
모카클래스는 현재 B2B 단체 클래스 중개 플랫폼을 중심으로 시장에서 입지를 다지고 있으며, 앞으로 기업 전용 ERP 솔루션과 AI 기반 서비스들을 통해 더 넓은 서비스 범위를 제공할 계획입니다.
우리가 겨냥하는 시장 크기와 핵심 타깃 고객은?
모카클래스가 겨냥하는 B2B 단체 클래스 거래 시장은 현재 약 2조 원 규모로 추정되며, 연간 20% 이상의 성장률을 보이고 있습니다. 특히, 기업 취미 지원 프로그램 시장은 잠재력이 매우 커서 연간 약 5조 3,160억 원 규모로 추정됩니다. 이는 직원 1인당 월 4만 원의 취미 활동 지원금을 기준으로 한 수치입니다.
우리의 핵심 타깃 고객은 크게 세 그룹으로 나뉩니다: 500명 이상 규모의 기업 HR 및 피플&컬쳐 담당자입니다. 이들은 대규모 직원을 대상으로 정기적인 리프레시 프로그램을 운영하며, 효율적인 프로그램 선택과 관리, 비용 절감, 직원 만족도 향상을 원합니다.
100~500명 규모의 중견기업 및 성장하는 스타트업의 HR 담당자입니다. 이들은 복지 프로그램 도입 초기 단계에 있으며, 품질 좋은 프로그램을 발굴하고 간편하게 운영할 수 있는 솔루션을 찾고 있습니다.
공공기관 및 교육기관의 담당자는 정기적으로 교육 및 문화 프로그램을 운영해야 하며, 다양한 프로그램 옵션과 투명한 운영 및 보고 시스템을 요구합니다. 현재 모카클래스는 1차 타깃인 500명 이상 규모의 기업을 중심으로 시장에서 입지를 다지고 있으며, 점차 확장해 나갈 계획입니다.
비즈니스 모델은 무엇입니까?
모카클래스의 주요 비즈니스 모델은 클래스 중개 수수료입니다. 기본 수수료율은 클래스 거래액의 20~30%로, 클래스 유형, 규모, 기간 등에 따라 유동적으로 적용됩니다. 또한, 대기업을 대상으로 한 기업 맞춤형 ERP 솔루션 구독료도 계획 중입니다. 이 구독 모델은 향후 2-3년 내 전체 수익의 20-30%를 목표로 하고 있습니다.
우리의 목표는 기업 임직원 취미 지원 프로그램을 통한 반복 매출 고객사를 확보하고, 3년 내 연간 반복 수익(ARR) 100억 원을 달성하는 것입니다. 이를 통해 B2B 단체 클래스 시장의 선도적 플랫폼으로 자리매김할 계획입니다.
그동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?
모카클래스는 현재까지 괄목할 만한 성과를 거두었습니다. B2B 단체 클래스 견적 요청은 900건 이상이었고, 이 중 280개 이상의 고객사가 실제 구매로 이어졌습니다. 견적 요청 대비 구매 전환율은 약 27%에 달하며, 구매 기업의 6개월 내 재이용률도 40% 이상으로 나타났습니다.
매출 성과도 주목할 만합니다. 2023년 연간 매출은 1.4억 원을 기록했으며, 2024년 상반기 매출은 작년 전체 매출을 이미 초과 달성했습니다. 올해 목표 매출은 5억 원 이상으로 설정하고 있으며, 이 목표 달성을 위해 현재 신규 고객 유치와 기존 고객의 재이용을 적극적으로 추진하고 있습니다.
이러한 성과를 통해 모카클래스는 B2B 단체 클래스 시장에서 빠르게 성장하며, 고객들의 높은 신뢰와 만족을 얻고 있습니다.
우리 팀의 경쟁력은?
모카클래스 팀의 강점은 다양성입니다. 우리는 개발, PO, 마케팅, 세일즈 등 여러 분야에서 풍부한 경험을 가진 제너럴리스트들로 구성되어 있습니다. 특히 실전 사업화 경험이 풍부하여 기술과 비즈니스 모두에서 균형 잡힌 접근을 할 수 있습니다.
우리 팀은 빠른 실행력과 시장 적응력이 뛰어나며, 새로운 아이디어를 빠르게 테스트하고 적용하는 능력이 있습니다. 이러한 강점은 B2B 단체 클래스 시장에서 우리가 경쟁사보다 앞서 나가게 하는 중요한 요소입니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!
만저 시장 성장성과 회사의 포지셔닝입니다 B2B 단체 클래스 거래 시장은 높은 성장률을 보이고 있으며, 모카클래스는 빠르게 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 이미 실적과 고객 재이용률에서 우수한 성과를 보이며, 시장의 긍정적인 반응을 이끌어내고 있습니다.
그리고 기술적 경쟁력과 차별화 전략입니다. 모카클래스는 자체 개발한 AI 기반 매칭 알고리즘과 자동화된 견적 생성 시스템을 통해 HR 담당자의 업무 효율을 크게 향상시키고 있습니다. 이는 기존의 단순 중개 플랫폼과는 차별화된 전략으로, 고객사들에게 높은 가치를 제공합니다.
마지막으로 재무적 성과와 성장 계획입니다. 우리는 현재 매출 성장률이 가파르게 상승하고 있으며, 고객 재이용률 또한 높은 수준을 유지하고 있습니다. 향후 ERP 솔루션 출시와 시장 확대를 통해 지속 가능한 성장을 이어갈 계획입니다. 이러한 기반 위에서, 추가적인 투자는 우리가 목표로 하는 성장을 가속화하는 중요한 촉매제가 될 것입니다.
‘ K-GLOBAL SNU 유니콘 3기’ 프로그램을 통해 어떤 도움을 받았나요?
이번 프로그램은 우리에게 정말 큰 도움이 되었어요. 투자 유치와 관련된 실질적인 조언을 얻을 수 있었고, 글로벌 진출의 발판을 마련할 수 있는 기회를 제공받았습니다. 투자 유치 과정에서의 다양한 지원과 글로벌 네트워크 형성은 물론, 우리 비즈니스의 국제화를 위한 중요한 인사이트를 얻을 수 있었죠.
또한, 여러 전문 멘토분들로부터 구체적이고 실질적인 피드백을 받을 수 있었던 점도 큰 도움이 되었어요. 덕분에 비즈니스 모델과 전략을 한층 더 다듬을 수 있었습니다. 우리 팀은 이번 기회를 통해 한 단계 더 도약할 수 있게 되었다고 생각합니다.
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