IoT와 사이버 보안 시장은 매년 두 자릿수의 성장률을 기록하며 빠르게 확대되고 있다. 사물인터넷(IoT) 기술은 우리의 삶을 변화시키며 스마트홈에서 스마트시티, 자율주행차에 이르기까지 모든 산업과 생활 속으로 깊숙이 자리 잡았다. 기술 발전과 함께 보안 이슈의 심각성에 대한 인식도 높아졌다. IoT 기기가 해커들에게 취약점을 노출하면서 개인정보 유출과 시스템 장악과 같은 위험이 증가한 것. IoT 융합보안 전문기업 지엔(ZIEN)은 최근 보안에 대한 시장의 핵심 요구를 반영해 Z-IoT 솔루션을 개발했다.
‘Z-IoT’는 펌웨어 보안 자동 점검 솔루션으로 보안 취약점을 빠르고 정확하게 식별하고 해결책을 제시한다. 기존의 수동 점검 방식은 전문 인력이 필요하고 시간이 많이 소요됐으나, Z-IoT는 자동화를 통해 비용과 시간을 절약하며, 보안 효율성을 높였다.
지엔이 서비스하는 Z-IoT는 대기업뿐만 아니라 중소기업과 스타트업도 접근 가능한 모델을 제공한다. 클라우드 기반의 SaaS 모델은 초기 비용 부담을 줄이며, 온프레미스(On-Premise) 모델은 기업별 맞춤형 보안을 지원해 기업의 요구사항에 맞춰 다양한 이용모델을 제공하고 있다.
지엔을 창업한 조영민 대표는 글로벌 컨설팅 회사 EY에서 IoT 보안 점검 프로젝트를 수행한 이력을 가졌다. 조영민 대표를 위시해 보안 전문가와 개발자들로 구성된 지엔 팀은 펌웨어 분석 및 리버스 엔지니어링 기술에서 강점을 자랑한다. 지엔 팀은 미국의 글로벌 보안 컨퍼런스 DEF CON 32에서 IoT 보안 연구 결과를 발표하고 해킹 대회에서 우승을 차지하며기술력을 인정받았다.
현재 지엔은 베타 테스트를 성공적으로 마치고 Z-IoT 솔루션의 상용화를 앞두고 있으며 2025년에는 실시간 보안 탐지와 대응이 가능한 통합 보안 플랫폼도 출시할 계획이다. 인천창조경제혁신센터와 KT가 함께 진행한 ‘SMART-X LAB 온라인 IR지원 프로그램’을 통해 투자자에게 제품을 효과적으로 어필하는 방법에 대한 지원도 받아 성공적인 시장 안착을 준비 중이다.
조영민 지엔 대표는 “IoT 시장이 계속해서 빠르게 성장하고 있기 때문에 IoT 보안 시장도 필연적으로 커질 것으로 예상되며, 강화되는 규제는 보안 솔루션에 대한 수요를 더욱 높일 것”이라며 “IoT 기술이 다양한 산업에 적용되면서 보안의 중요성이 날로 커지고 있는 상황에서, Z-IoT 솔루션은 시장의 니즈를 충족시키고 선도할 준비가 돼 있다”고 말했다.
조 대표는 “또한 IoT 보안 분야에서 AI와 머신러닝을 접목한 기술 개발에 주력하고 있다는 점도 강점”이라며 “취약점 분석과 탐지를 위한 AI 기반 솔루션을 고도화하고 경쟁사들이 따라오기 어려운 수준의 기술적 진입 장벽을 확보했다”라고 자신감을 보였다.
마지막으로 “IoT 보안만을 전문적으로 연구해온 경험과 전문성을 바탕으로, 향후 어떤 라인업을 확장하더라도 경쟁력을 유지하며 시장에서 두각을 나타낼 수 있을 것이라 확신한다”고 밝혔다.
지엔이 해결하려는 문제점이 무엇입니까?
우리 팀이 해결하려는 문제는 IoT 기술의 급속한 발전에 따른 보안 필요성이 증가하고 있다는 점입니다. 다양한 산업에서 IoT 기기의 사용이 폭발적으로 증가하고 있지만, 많은 기업이 이에 대한 보안 대책을 제대로 마련하지 못하고 있는 상황입니다. 이로 인해 해킹, 데이터 유출, 서비스 중단 등의 위험이 증가하고 있으며, 특히 스마트 홈, 스마트 시티, 산업 자동화와 같은 분야에서는 IoT 기기의 보안이 시스템 전체의 안전성과 직결되기 때문에 더욱 중요한 문제가 되고 있습니다.
우리는 이러한 현실을 인식하고, IoT 보안의 중요성을 깊이 이해하며 이를 해결하기 위해 혁신적인 솔루션을 개발하고자 결심했습니다. IoT 보안은 이제 선택이 아닌 필수 사항으로 자리 잡고 있으며, 이를 위해 탄탄한 기술력을 바탕으로 보안 사고를 사전에 예방하고, 점검 영역별 취약점 관리를 통해 시간과 비용을 절감하여 효율성을 높이는 데 기여하고자 합니다.
결론적으로, 우리의 목표는 XIoT 환경에서 각 구성 요소를 연결하고 통합하여 IoT 시스템 전반의 보안을 확립하는 것입니다. 이를 통해 고객들이 안심하고 IoT 기술을 활용할 수 있는 환경을 조성하고자 합니다.
어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?
지엔은 IoT 보안 문제를 해결하기 위해 혁신적인 보안 솔루션을 연구하며, IoT 보안 시장에 새로운 패러다임을 제시하고 있습니다. XIoT 환경에서 발생할 수 있는 다양한 보안 사고를 사전에 예방하는 데 중점을 두고 있으며, 이를 통해 기업들이 안전하게 IoT 기술을 활용할 수 있도록 돕고자 합니다.
현재 IoT 보안 분야는 비교적 난이도가 높고 전문 인력이 부족한 상황입니다. 이를 해결하기 위해, 우리는 보다 많은 기업이 쉽게 접근할 수 있도록 IoT 기기의 소프트웨어를 자동으로 점검하고 취약점을 식별하는 솔루션을 연구하고 기획했습니다. 이 솔루션은 사용자 친화적인 인터페이스를 제공하여 전문 지식이 없는 사용자도 간편하게 보안 점검을 수행할 수 있도록 설계되었습니다.
또한, 우리 솔루션은 보안 관리에 드는 시간과 비용을 절감할 수 있으며, 보다 안전한 IoT 환경을 구축하는 데 기여합니다. 이를 통해 사용자들도 걱정 없이 IoT 기기를 활용할 수 있는 기반을 마련하고자 합니다.
지엔은 이러한 혁신을 통해 IoT 보안의 새로운 기준을 제시하며, 고객의 신뢰를 구축하는 데 최선을 다하고 있습니다.
경쟁사 대비 경쟁력은 무엇입니까?
현재 IoT 보안 규제가 강력하게 적용되고 있는 미국과 유럽에는 여러 경쟁사가 있지만, 국내에는 아직 지엔과 유사한 기업이 없는 것으로 파악하고 있습니다. 지엔의 XIoT 펌웨어 보안 자동 점검 SECaaS 솔루션 ‘Z-IoT’는 다양한 관리적 및 기술적 강점을 보유하고 있습니다.
첫째, 실행 파일 분석 영역에서 독보적인 강점을 가지고 있습니다. 리버스 엔지니어링을 자동화해 빠르고 정확하게 컴파일된 실행 파일 내의 취약점을 식별할 수 있습니다.
둘째, AI 기반 맞춤형 대응을 제공합니다. 지엔의 솔루션은 AI 기술을 활용해 분석된 데이터를 기반으로 고객의 특정 상황에 맞는 실질적 해결책을 제시합니다. 이는 일반적인 취약점 대응 방식과 달리 고객 맞춤형 보안을 제공합니다.
마지막으로, 컴플라이언스 기능을 갖추고 있어 기업별, 장치별 규제 준수를 점검할 수 있습니다. 이를 통해 강화되고 있는 IoT 보안 규제에 대비하며, 보안 인증을 손쉽게 취득할 수 있도록 지원합니다.
이러한 기술은 특허를 기반으로 하여 솔루션에 적용되고 있으며, 국내 등록 특허 3건, 출원 중 1건, 미국 등록 특허 1건, 출원 중 3건을 보유하고 있습니다.
우리가 제공하는 서비스는 무엇입니까?
Z-IoT는 XIoT 펌웨어 보안 자동 점검 SECaaS 솔루션입니다. 이 솔루션은 지엔의 특허 기술을 기반으로 개발되어, IoT 디바이스 내 보안 취약점을 빠르고 정확하게 식별함으로써 장치의 보안성을 높이고 보안 사고를 사전에 예방할 수 있도록 합니다.
사용자가 펌웨어를 Z-IoT에 업로드하면, 솔루션은 패스워드, 암호화 파일, 바이너리, 오픈 소스, 제로데이 취약점 등을 자동으로 분석합니다. 또한, AI를 활용한 맞춤형 대응 방안을 제시하여 IoT 기기 보안의 새로운 표준을 제시합니다.
Z-IoT는 지난 7월 베타 서비스를 성공적으로 마쳤으며, 현재 컴플라이언스 기능을 추가하는 고도화 작업을 진행 중입니다. 이번 베타 서비스에서는 총 81개의 펌웨어를 점검했고, 이 과정에서 제로데이 취약점을 포함한 총 9,990개의 취약점을 발견했습니다. 이는 평균적으로 펌웨어 1개당 약 123개의 취약점이 존재한다는 점을 의미합니다.
추가되는 컴플라이언스 기능은 기업별, 장치별 IoT 보안 인증의 차별성에 대응할 수 있도록 설계되었습니다. 이를 통해 국내외 규제를 충족할 수 있는지를 점검하며, 사용자들이 더욱 안전하게 IoT 기기를 활용할 수 있는 환경을 조성하고자 합니다.
Z-IoT는 기존 수동 점검 대비 보안 관리에 드는 시간과 비용을 각각 약 98%, 75% 절감시켰으며, 365일 연중무휴로 운영 가능하여 지속 가능한 스마트 IoT 환경을 지원합니다. 앞으로도 고객의 요구에 맞춘 기능을 지속적으로 개발하고 개선하여 더욱 안전하고 효율적인 IoT 보안 솔루션을 제공할 계획입니다.
타깃 시장 크기와 핵심 타깃 고객은 누구입니까?
현재 IoT 기기 제조업체 시장은 전 세계적으로 수십억 개의 IoT 기기가 사용될 만큼 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 특히 국내에서는 전자제품 제조사, 통신사, 건설사 등 약 1만 개 이상의 기업이 IoT 기기를 제작하고 있으며, 이와 관련된 시장 규모는 약 10조 원에 달할 것으로 추정됩니다.
지엔은 이 시장에서 IoT 기기 보안의 필요성을 인식한 전자제품 제조사와 통신사를 1차 타깃 고객으로 설정하고 있습니다. 이들 기업은 보안 문제의 심각성을 인지하고, IoT 기기의 안전성을 확보하기 위해 Z-IoT와 같은 솔루션을 필요로 하고 있습니다.
또한, 현재 IoT 시장은 스마트 홈 중심으로 활성화되고 있지만, 스마트 팩토리, 스마트 의료, 자율주행차, 스마트 시티로의 확장 가능성도 무궁무진합니다. 이러한 다양한 산업군은 더욱 성장할 가능성이 높으며, IoT 기기 보안에 대한 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.
결론적으로, 지엔은 현재 핵심 고객층을 넘어 다양한 산업으로 고객 기반을 확대하며, 지속 가능한 성장을 목표로 하고 있습니다.
우리의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
Z-IoT 솔루션은 B2B 모델을 중심으로 SaaS와 On-Premise 두 가지 비즈니스 모델을 제공합니다.
SaaS 모델은 클라우드 기반으로 제공되며, 월간 및 연간 요금제를 통해 중소기업과 소규모 기관에 적합한 솔루션입니다. 사용자가 별도의 하드웨어를 구매하지 않고도 쉽게 접근할 수 있어 초기 투자 비용을 줄이고 보안 관리의 효율성을 높입니다.
On-Premise 모델은 기업의 사내 플랫폼에 Z-IoT를 구축하는 방식으로, 연간 라이선스와 유지보수 비용으로 구성됩니다. 이 모델은 중견기업, 대기업, 공공기관을 대상으로 하며, 고객의 특정 요구에 맞춘 맞춤형 보안 솔루션을 제공합니다.
그동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?
2023년 8월, 지엔은 인천창조경제혁신센터로부터 시드 투자를 유치하며 IoT 보안 자동화 솔루션의 가능성을 인정받았습니다. 이후 TIPS 프로그램에 선정되었으며, 신용보증기금의 ‘리틀 펭귄’ 프로그램에도 참여하며 사업 확장 및 추가 투자 기반을 마련했습니다.
현재 주요 매출은 IoT 보안 컨설팅과 Z-IoT 솔루션 제공에서 발생하고 있으며, SK매직과 LG화학 등 대기업들이 주요 고객사로 자리 잡고 있습니다. Z-IoT는 2024년 7월 오픈 베타 서비스를 시작해 현재 상용화 진행 중이며, 다양한 기업들과 솔루션 도입을 협의 중입니다.
지엔은 2022년 과학기술정보통신부 주관 사이버보안챌린지(스마트홈 보안)에서 1위를 차지하며 기술력을 입증했고, 2023년에는 스마트시티 보안 챌린지에서 정보통신기획평가원 원장상을 수상했습니다. 같은 해 WACON에서는 중소벤처기업부 장관상을 받으며 사이버보안 우수기업으로 선정되었습니다.
2024년에는 글로벌 해킹 컨퍼런스 ‘DEF CON 32’의 IoT Village에서 블랙박스 연구 결과를 성공적으로 발표하였으며, DEF CON32의 IoT Village 내 TV hacking CTF부문 해킹대회에서도 우승하였습니다.
우리 팀의 경쟁력은?
지엔의 경쟁력은 뛰어난 인재들로 구성된 팀에서 비롯됩니다. 조영민 대표는 사이버보안 분야에서 15년의 경력을 쌓았으며, 글로벌 컨설팅 회사 EY 출신으로 깊은 전문성을 보유하고 있습니다. 팀원들은 보안 전문가, 소프트웨어 개발자, 사업개발 및 마케팅 담당자 등으로 구성되어, 각자의 전문성을 바탕으로 협력하며 최고의 솔루션을 제공합니다.
지엔은 IoT 보안 시장에서 최고의 제품과 서비스를 제공하며, 고객 신뢰를 기반으로 지속적으로 성장해 나가고 있습니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!
첫째, 강력한 시장 성장 잠재력입니다. IoT와 사이버 보안 시장은 매년 두 자릿수의 성장률을 기록하며 빠르게 확대되고 있습니다. 특히 보안 문제는 갈수록 그 중요성이 부각되고 있는 상황입니다. 지엔의 Z-IoT 솔루션은 이러한 시장의 핵심 요구를 정확히 반영하여 설계되었으며, 이는 매출 성장의 기회를 극대화할 수 있는 중요한 기반이 됩니다. 또한, 우리는 글로벌 시장에서도 경쟁력 있는 입지를 확보할 준비를 마쳤습니다.
둘째, 혁신적인 기술력과 지속적인 R&D를 꼽을 수 있습니다. 지엔은 단순히 보안 솔루션을 제공하는 데 그치지 않고, AI와 머신러닝을 활용한 고도화된 보안 기술 개발에 집중하고 있습니다. 이를 통해 고객 맞춤형 솔루션을 제공하며, 차별화된 경쟁력을 갖추고 있습니다. 또한, 지속적인 연구개발을 통해 새로운 시장 트렌드에 발맞추어 나가며, 혁신을 이어가고 있습니다.
셋째, 확장 가능한 비즈니스 모델을 구축했습니다. 지엔은 SaaS 및 On-Premise 모델을 통해 다양한 고객의 요구를 충족시키며, 안정적인 수익 구조를 유지하고 있습니다. 이와 함께 향후 새로운 서비스 라인업을 추가하여 매출 다각화를 이루고, 더 많은 고객을 확보함으로써 매출 성장을 가속화할 계획입니다.
덧붙여 지엔은 현재 Z-IoT는 IoT 기기의 펌웨어 취약점을 점검하고 예방하는 데 중점을 두고 있습니다. 2025년에는 AI 기반의 IoT 디바이스 식별 및 실시간 보안 탐지 통합 플랫폼을 출시할 예정입니다. 이 플랫폼은 에이전트리스 방식을 채택해 IoT 디바이스를 자동으로 식별하며, 네트워크 기반으로 취약점과 이상 행위를 분석해 실시간 보안 위협을 탐지하고 대응할 수 있도록 설계되었습니다.
사용자는 이 플랫폼을 통해 모든 자산과 위협 상황을 실시간으로 확인하고 관리할 수 있어 보안 관리의 효율성을 높이고, 위협 대응 시간을 단축할 수 있는 환경을 구축할 수 있습니다. 또한, 다양한 제품군과 기술 개발을 통해 비즈니스 확장을 지속적으로 추진할 계획입니다.
지엔은 이러한 노력을 통해 IoT 보안 시장에서 더욱 안전하고 혁신적인 환경을 조성하는 데 기여하고자 합니다.
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