코로나19 이후 변화한 업무 환경은 많은 스타트업과 소규모 사업자들에게 새로운 과제를 안겨줬다. 특히, 1-2인 사업자들이 고정 사무실의 부담에서 벗어나 자유롭고 효율적으로 일할 수 있는 업무 공간에 대한 수요가 급격히 늘어났다. 이런 변화에 맞춰 원루프는 1인 사업자와 소규모 팀을 위한 스마트 코워킹 카페 서비스 ‘원루프랩’을 제공하는 스타트업이다.
원루프는 초기에는 리모트워커를 주요 타깃으로 했으나, 1인 사업자를 위한 맞춤형 코워킹 카페로 사업 모델을 재정비했다. 지난 22년 와우테일과 가진 인터뷰 당시 시간제 업무 공간 예약 플랫폼으로 비즈니스 모델을 표방했던 원루프는, 팬데믹이 끝나고 기업들이 사무실로 복귀하면서 자연스럽게 1인 사업자와 프리랜서를 주 고객으로 피봇을 감행했다. 현재 원루프는 업무 공간 선택에 어려움을 겪는 1-2인 사업자에게 최적화된 업무 환경을 제공, 차별화된 경쟁력을 구축해 나가고 있다.
원루프랩은 단순한 공유 오피스나 스터디 카페와는 다른 접근 방식을 취한다. 기존의 대형 공유 오피스가 팀 단위의 이용자를 주요 대상으로 하며 높은 비용과 공간의 제한성을 갖는 반면, 원루프랩은 유연한 가격 정책과 맞춤형 공간 구성을 통해 사용자의 다양한 니즈를 충족시키고 있다.
회계사 출신으로 원루프를 설립한 양승현 대표는 “우리의 공간은 답답하지 않은 오픈형 구조와 집중 가능한 독립성을 동시에 제공해 업무에 최적화된 환경을 경험할 수 있도록 설계됐다”고 강조했다.
원루프랩은 서울 사당점과 동탄점을 주요 거점으로 두고, 사당점은 1인 사업자를 위한 코워킹 카페로, 동탄점은 팀 단위 기업의 단기 프로젝트 공간으로 설계됐다. 두 지점 모두 공간 운영의 효율성을 극대화하기 위해 IoT 기술과 BLE 기반 실내측위 기술을 활용, 이를 통해 냉난방 및 조명 관리 자동화를 구현하고 있다.
원루프의 핵심 경쟁력은 단순히 공간을 운영하는 데 그치지 않고, 자체 개발팀을 통해 공간 관리 시스템과 앱을 직접 설계한다는 점이다. 모바일 앱 하나로 예약, 출입, 결제까지 모두 비대면으로 처리할 수 있도록 구성했다. 또한, 표준화된 시공 방식을 통해 인테리어 비용을 10~20% 절감하고 빠른 지점 확장을 가능하게 했다.
양승현 대표는 원루프의 성장 가능성에 대해 강한 자신감을 보였다. 현재 원루프는 1만8천 명의 누적 가입자를 확보했으며, 누적 이용 건수는 11만 건을 돌파했다. 매출은 2021년 5억 원에서 2023년 34억 원으로 가파르게 증가했다. 양대표는 “1인 사업자를 위한 공간 서비스 시장은 아직 초기 단계지만, 우리의 검증된 기술력과 운영 노하우로 빠르게 시장을 선점할 수 있을 것”이라고 말했다.
인천창조경제혁신센터와 KT가 함께 진행한 ‘SMART-X LAB 온라인 IR지원 프로그램’을 통해 투자자에게 제품을 효과적으로 어필하는 방법에 대한 지원을 받은 원루프는 역삼과 양재를 중심으로 지점 확장할 계획이다. 기존의 성공적인 운영 모델을 적용, 6개월 내 손익분기점에 도달한 후 매각 또는 위탁 운영을 통해 투자 자금을 빠르게 회수한다는 전략이다. 또한, 부동산 공실 문제를 겪고 있는 건물주와 협력해 원루프랩 형태의 공간을 제공함으로써 건물의 가치를 높이고 수익성을 극대화할 계획이다.
양승현 대표는 “포기하지 않는 근성과 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 1-2인 사업자들이 겪는 업무 공간 문제를 혁신적으로 해결해 나갈 것”이라며 “우리가 제시하는 공간 서비스가 건물주와 이용자 모두에게 새로운 기회를 제공할 수 있을 것”이라고 말했다.
현재 원루프는 내년 상반기 10억~20억 원 규모의 내년 1분기 프리시리즈A 추가 투자 라운드를 계획 중이다. 확보한 자금을 통해 지점 확장과 기술 고도화를 가속화하며, 1-2인 사업자들이 신뢰할 수 있는 최적의 업무 공간 브랜드로 자리 잡겠다는 계획이다.
양승현 대표는 “우리 팀의 가장 큰 강점은 포기하지 않는 근성”이라며 “오랜 시행착오를 통해 얻은 경험을 바탕으로, 더 빠르고 효과적인 성장을 이루겠다”라고 신념을 드러냈다. 이어 “1인 사업자를 위한 공간 서비스를 구축하며 쌓아온 노하우와 집념을 가진 팀인만큼 더 효과적으로 더 빠르게 성장할 수 있는 모멘텀을 확보할 것”이라며 “포기하지 않는 팀을 찾는다면, 원루프가 최고의 선택이 될 것”이라고 자신감을 보였다.
원루프가 해결하려는 문제점이 무엇입니까?
우리가 해결하려는 문제는 1-2인 사업자들이 업무 공간 선택에서 겪는 문제입니다. 기존 고정 사무실은 1-2인 사업자가 유지하기에는 비용 부담이 크며, 집이나 카페에서는 집중력 문제가 생기고, 화상회의와 같은 업무에 적합하지 않습니다. 스터디카페는 업무보다는 학습을 위한 공간으로, 전화 통화나 키보드 사용 등 업무에 필수적인 요소들이 다른 이용자들에게 불편을 주는 상황이 발생합니다.
또한 대형 공유오피스는 주로 대규모 팀이나 스타트업을 중심으로 운영되기 때문에, 소규모 사업자들이 필요로 하는 유연성과 경제성을 갖추지 못하고 있습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 원루프랩은 1-2인 사업자와 프리랜서들이 집중하고 협업할 수 있는 최적화된 공간을 제공하며, 공간을 효율적으로 활용할 수 있도록 스마트한 공간 관리 솔루션을 도입하여, 다양한 업무 스타일에 맞춘 맞춤형 업무 공간을 제공합니다.
어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?
원루프는 1-2인 사업자들이 겪는 업무 공간 문제를 해결하기 위해 “원루프랩”이라는 스마트 코워킹 카페 서비스를 제공합니다. 원루프랩은 고정 사무실의 높은 비용 문제를 해결하기 위해 시간제 요금제, 하루 이용권, 월간 이용권 등 다양한 가격 정책을 도입하여 이용자들이 합리적인 비용으로 업무 공간을 사용할 수 있게 합니다.
또한 모바일 기반 출입, 예약, 결제 시스템을 통합하여 앱 하나로 모든 공간 이용 절차를 비대면으로 해결할 수 있도록 하여, 효율적이고 편리한 공간 이용 환경을 제공합니다. 업무 스타일에 따라 듀얼 모니터 좌석, 화상 회의를 위한 부스, 라운지 등 다양한 공간을 제공하여 각기 다른 이용자들의 니즈를 충족시키고, 이를 통해 생산성을 높이고 불편함을 최소화하고자 합니다. 원루프랩은 이러한 솔루션을 통해 소규모 사업자들이 쾌적한 환경에서 업무에 집중할 수 있도록 지원하고 있습니다.
경쟁사 대비 경쟁력은 무엇입니까?
원루프랩은 공간 설계, 시공 비용 절감, 운영 효율성, 그리고 유연한 가격 정책으로 경쟁력을 갖추고 있습니다. 먼저, 우리는 다양한 업무 패턴을 가진 이용자들이 서로 불편함 없이 공간을 활용할 수 있도록 설계합니다. 소음이 발생할 수 있는 공간과 조용히 집중해야 하는 공간을 분리하고, 동선을 최적화해서 각 이용자가 본인의 업무에만 집중할 수 있는 환경을 제공하고 있습니다.
시공 비용도 효율적으로 관리합니다. 표준화된 자재를 사용하고 시공 방식을 단순화해서 비용을 절감하고, 확장성이 뛰어난 고품질 공간을 보다 합리적인 가격에 제공할 수 있습니다.
운영 효율성도 원루프랩의 큰 강점 중 하나입니다. 우리는 IoT 기술을 활용한 공간관리 솔루션을 통해 조명, 냉난방 등을 자동으로 제어하고, 인건비를 최소화했습니다. 앱과 공간 내 배치된 안내 시스템 덕분에 처음 방문한 고객도 별도의 도움 없이 공간을 쉽게 이용할 수 있습니다.
또한 가격 정책도 유연하게 운영하고 있습니다. 한 달 고정 요금제뿐만 아니라, 사용 시간이나 일수에 따라 비용을 지불할 수 있는 종량제를 도입해 고객이 본인의 업무 패턴에 맞춰 부담 없이 공간을 이용할 수 있도록 했습니다.
이 모든 요소들이 단순히 비용 절감이나 운영 효율성 향상에만 그치지 않고, 고객 경험과 만족도를 높이는 데 기여하고 있습니다. 원루프랩의 공간에서 일하는 모든 고객이 자신의 업무에 더 몰입하고 최적의 성과를 낼 수 있도록 돕는 것이 우리의 목표입니다. 이를 통해 공유 오피스 시장에서 지속 가능하면서도 탁월한 사용자 경험을 제공하는 브랜드로 자리 잡고자 합니다.
제공하는 서비스는 무엇인가요?
1인 사업자와 소규모 팀을 위한 스마트 코워킹 카페 ‘원루프랩’입니다. 원루프랩은 다양한 업무 스타일에 최적화된 공간 설계와 유연한 가격 정책을 통해, 고객들이 편리하고 효율적인 업무 환경을 누릴 수 있도록 지원하고 있습니다.
또한, 모바일 기반의 출입 관제, 예약, 결제, 권한 관리 시스템을 통합하여, 사용자가 앱 하나로 모든 절차를 간편하게 관리할 수 있습니다. 원루프랩 사당점은 2021년 12월에 첫 출시되었으며, 공간 이용자들의 집중도 및 업무 패턴을 고려해 최적화된 공간과 동선 설계가 적용되었습니다. 현재 원루프 앱의 누적 가입자는 1만 8천 명에 달하며, 누적 이용 건수는 11만 건을 넘었습니다. 이는 원루프랩이 이용자들에게 큰 호응을 얻고 있다는 것을 보여줍니다.
향후 확장 계획으로는 건물주들에게 공간을 위탁받아 원루프랩으로 운영함으로써, 단순한 공간 운영을 넘어 건물 전체 관리 서비스를 제공하려고 합니다. 이러한 계획을 통해 보다 많은 건물주와 협력하고, 효율적인 관리와 높은 수익률을 제공함으로써, 시장 내에서의 점유율을 확대해 나갈 예정입니다.
타깃 시장 크기와 핵심 타깃 고객은 누구입니까?
타깃 시장은 1-2인 사업자 및 대학생을 중심으로 한 업무 공간 시장입니다. 전체 오피스 시장 규모(TAM)는 약 6조 원으로 추정되며, 그 중에서 우리가 접근할 수 있는 서비스 가능한 시장(SAM)은 서울 및 수도권의 1-2인 사업자를 타깃으로 하여 약 3.6조 원입니다. 이 중에서도 우리는 프랜차이즈 브랜드 카페와 지하철 역 근처의 이용 가능성을 고려해 약 5000억 원 규모의 시장(SOM)을 목표로 하고 있습니다.
핵심 고객은 고정 임대차 사무실을 유지하기 힘든 1-2인 사업자, 대학생, 프리랜서, 그리고 소규모 스타트업 팀입니다. 이 고객들은 집이나 카페에서 업무를 보면서 집중력 문제, 미팅 공간 부족 등의 불편함을 겪고 있으며, 기존 공유오피스들은 1-2인 사업자를 중심으로 운영되지 않아 만족도가 낮습니다. 원루프랩은 이러한 문제를 해결할 수 있는 최적의 공간 솔루션을 제공합니다.
우리의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
크게 제품 판매와 월정액 서비스를 결합한 모델입니다. 먼저, 원루프랩은 코워킹 카페 형태로, 시간제 요금(시간당 3,300원), 하루 이용권(18,700원), 야간 이용권(7,700원), 그리고 한 달 자유 이용권(189,000원) 등 유연한 가격 옵션을 제공합니다. 이러한 방식으로 고객의 업무 패턴에 맞는 맞춤형 요금제를 선택하도록 하여 합리적이고 유연한 가격으로 업무 공간을 이용할 수 있습니다.
원루프랩을 직접 기획, 시공하여 잠재적인 가맹점주 또는 건물주에게 판매하는 전략을 통해 수익을 창출합니다. 이를 통해 단순히 운영 수익을 얻는 것뿐만 아니라, 공간을 제조하고 판매하는 단계에서도 수익을 확보합니다. 향후 확장 계획으로는 건물주에게 공간을 위탁 운영 받아 원루프랩으로 운영하고, 공간 관리 서비스를 통합하여 제공함으로써 안정적인 추가 수익을 얻을 예정입니다.
그 동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?
원루프는 2021년 코워킹카페 원루프랩을 성공적으로 출시하여 1-2인 사업자를 위한 업무 공간 솔루션을 제공하고 있습니다. 원루프 앱은 누적 가입자 1만8천명을 확보했으며, 누적 이용 건수는 11만 건에 달합니다. 또한, 서울형 TIPS에 선정되며 기술력을 인정받았고, KT와의 협업을 통해 PoC를 수행하며 KT리마크빌에 원루프의 공간관리 솔루션을 도입, 입주민의 편의성 증대 및 관리 효율성을 높였습니다. 인천창경, 인포뱅크, 제주창경, 크립톤, 더인벤션랩, ES인베스터 등 기관투자자와 개인투자자로부터 누적 10억원의 투자 유치에 성광하였습니다.
매출액은 2021년 5억 원, 2022년 12억 원, 2023년 34억 원을 달성하며 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 이를 통해 원루프는 공간 운영 및 관리의 효율성을 높이는 동시에, 시장에서의 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다.
우리 팀의 경쟁력은?
원루프 팀은 각기 다른 전문성을 갖춘 핵심 인력들로 구성되어 있으며, 이를 통해 공간 설계와 운영, 기술 개발, 마케팅 등 각 분야에서 강력한 경쟁력을 발휘하고 있습니다.
양승현 대표는 공인회계사로서 스타트업의 재무 관리와 투자 유치에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 원루프랩의 재무 안정성과 자금 조달을 성공적으로 이끌고 있습니다. 그는 (주)파이낸셜인사이트와 (주)혜움랩스를 공동 창업하며 축적한 경험으로 스타트업 경영에 필요한 전략적 역량을 발휘하고 있습니다.
김정수 CTO는 BLE 기반 실내 측위 기술 및 IoT 시스템에 대한 깊은 전문성을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 원루프랩의 스마트 공간 관리 솔루션을 고도화하고 있습니다. 기존의 경험을 바탕으로 실시간 사용자 데이터를 활용한 자동화 기술을 통해 공간 관리 효율성을 극대화하고 있습니다.
김한나 디텍터는 마케팅과 브랜딩 전문가로, 노루페인트에서의 경력을 통해 쌓은 마케팅 기획과 실행 역량을 원루프랩의 브랜드 가치 강화에 적극 활용하고 있습니다. 고객 중심의 마케팅 캠페인과 사용자 경험을 개선하기 위한 전략으로 고객 충성도를 높이며, 지점 확장 시에도 안정적인 고객 확보를 가능하게 합니다.
이병준파트너는 MIT와 서울대학교에서 건축을 전공한 전문가로서, 원루프랩의 공간 설계와 표준화된 시공 방식을 개발해오고 있습니다. 그가 구축한 효율적인 시공 방식은 지점 확장 시 비용 절감과 시공 효율성 향상에 기여하며, 공간의 품질을 유지하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.
이처럼 원루프 팀은 각 분야의 전문가들이 협업하여 공간 기획, 기술 개발, 운영, 마케팅을 통합적으로 운영하며 최적의 시너지를 창출하고 있습니다. 원루프랩의 빠르고 효율적인 지점 확장과 고유의 사용자 경험을 통해 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!
첫째, 원루프는 효율적이고 유연한 공간 관리 솔루션을 개발하여 빠르게 확장 가능한 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 현재 원루프랩 사당점을 성공적으로 운영 중이며, 이를 통해 축적된 경험을 바탕으로 향후 지점을 빠르게 확장하고, 건물주들에게 공간 위탁 운영 서비스를 제공하여 수익성을 극대화하고 있습니다.
둘째, 원루프의 기술적 완성도는 BLE 기반의 실내측위 기술, IoT를 통한 공간 관리 자동화 등 경쟁사 대비 우수한 기술력을 바탕으로 하고 있습니다. 자체 개발팀을 보유해 빠른 개선과 사용자 피드백 반영이 가능하여 고객 만족도를 높이고 있습니다. 이러한 기술적 우위를 통해 효율적인 공간 관리와 운영비 절감을 이루며, 시장에서 높은 경쟁력을 유지하고 있습니다.
셋째, 원루프는 이미 10억원의 누적 투자 유치와 서울형 TIPS 선정, KT 리마크빌과의 협업을 통해 검증된 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다. 누적 매출은 2021년 5억원, 2022년 12억원, 2023년 34억원으로 꾸준한 성장을 기록하고 있으며, 이는 사업의 수익성과 확장 가능성을 입증하는 지표입니다. 이러한 성공적인 성과와 미래 확장 가능성을 바탕으로 투자자에게 명확한 성과와 수익을 제공할 수 있을 것입니다.
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