[스타트업 회계] 총액 매출 vs 순액 매출, 올바른 스타트업 매출 인식은?
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스타트업에 있어 매출 규모는 중요한 부분입니다. 정부지원사업 신청이나 투자 유치 시 매출 규모가 주요하게 작용하기 때문입니다. 사업에 성공하기 위해서는 매출 인식에 대한 올바른 이해와 전략이 필요합니다. 특히 스타트업의 경우, 회사의 사업 구조에 따라 총액 매출, 순액 매출 중 무엇으로 매출을 인식할 것인지에 대한 문제를 고민해야 한다는 인식조차 없는 경우도 많아 주의가 필요합니다.
매출 인식의 중요성
매출액은 기업의 규모와 성장성, 기업이 속한 산업의 시장 점유율 등 기업의 사업 현황을 파악할 수 있는 매우 중요한 지표입니다. 흔히 매출이란 곧 회사가 벌어들인 돈이라고 여겨지고는 합니다. 하지만 산업이 고도화되며 사업에 다수의 시장 참여자가 개입하기 때문에, 거래의 다양성과 복잡성이 증대되어 단순히 기업에 유입된 돈 그 자체가 매출이 아닌 경우가 종종 발생합니다.
매출 인식이란 기업이 실제로 올린 매출과 회사 내부에서의 매출에 대한 이해도를 의미합니다. 매출 인식은 기업의 재무 건강 상태를 파악하고, 경영 전략을 수립하는 데 중요한 역할을 합니다. 매출 인식은 여러 요소로 이루어져 있는데, 그 중에서도 특히 총액 매출과 순액 매출의 차이점에 대해 이해할 필요가 있습니다.
총액 매출 vs 순액 매출
총액 매출은 기업이 판매한 제품이나 서비스의 총 수익을 말합니다. 기업의 매출을 평가하는 가장 기본적인 지표로서 총액 매출을 높이기 위해서는 마케팅, 판매 전략, 가격 정책 등 다양한 요소를 고려해야 합니다.
순액 매출은 총액 매출에서 비용과 지출을 감안한 실질적인 수익을 의미합니다. 기업은 매출을 올리는 것뿐만 아니라 비용을 효과적으로 관리하여 순액 매출을 증가시켜야 합니다. 비용 절감과 효율적인 자원 배분이 순액 매출을 향상시키는 데 중요한 역할을 합니다.
그런데 이러한 매출 인식의 방법은 기업이 마음대로 선택하는 것이 아닙니다. 스타트업의 재무제표는 대부분의 비상장회사에서 적용하는 일반기업회계기준에 따라 작성합니다. 따라서 일반기업회계기준에서 총액 매출과 순액 매출의 기준을 어떻게 잡고 있는지에 따라 매출 인식 방법이 달라지게 됩니다.
올바른 매출 인식 스타트업 To-do List
기업의 실질이 동일하다 하더라도 매출 인식 방법에 따라 기업의 외형은 축소되기도 하고 증가하기도 합니다. 올바른 매출 인식에 대해 고민하지 않으면 단순히 매출 지표만 보고 기업 경쟁력에 대해 잘못된 판단을 내리게 될지도 모릅니다.
첫째, 매출이 크게 감소할 수도 있는 매출 인식의 문제가 있는지 파악하는 것이 우선입니다. 단순히 매출 규모에만 초점을 맞추는 것이 아니라, 총액 매출, 순액 매출과 같은 매출 인식 판단을 위해 매출 거래 방식을 정확하게 파악하기 위한 방안으로서 검토를 진행해야 합니다. 이러한 과정을 통해 기업은 매출 구조와 미처 파악하지 못한 위험을 새롭게 알게 되는 경우가 많습니다.
둘째, 실질보다 크게 인식한 매출이 어느 시점에 문제가 될지 인지하고 미리 준비해야 합니다. 시장점유율을 강점으로 내세워 IR을 준비한 스타트업이 있다고 가정해 보겠습니다. 해당 스타트업의 매출이 순액 매출로 인식하게 되면 총액 매출 대비 절반인 경우, 이 스타트업은 투자 유치에 실패할 가능성이 높습니다.
따라서 투자 유치를 위한 재무실사, IFRS 적용, 외부감사 등 스타트업의 매출 인식이 문제가 될 수 있는 시점을 미리 파악하고 향후 계획에 맞춰 매출을 정상화하거나 최소한 스타트업 내부에서 기업의 진짜 매출에 대해 파악하고 관리하는 준비를 반드시 해야 합니다.
(공인회계사/세무사, KB국민은행 중소기업컨설팅부, 삼정 KPMG회계법인, 한국여성벤처협회 멘토단, 재무실사 및 감사/M&A/CFO 자문, 브릿지코드 파트너 CPA)
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