K팝과 콘텐츠의 인기를 업고 K-뷰티는 전 세계 뷰티 시장에서 강력한 위상을 자랑한다. 한국 화장품 산업은 독창적인 성분과 혁신적인 제품 개발로 명성을 쌓아왔으며, 글로벌 소비자들의 신뢰를 얻고 있다. 또한 글로벌 팬들의 선망의 대상인 K팝 스타들의 메이크업과 피부관리 노하우에 대한 관심도 뜨겁다.
한국의 스킨케어 제품은 ’10단계 스킨케어’ 루틴 등의 트렌드를 이끌며 파워풀한 팬덤을 만들어냈다. 이를 바탕으로 지난해 K-뷰티 시장 수출 규모는 약 9조 원대를 기록했으며, 이같은 수치는 전년 대비 약 10% 이상 증가한 규모다.
K-뷰티의 성장 원동력 중 하나는 다양한 제품 라인업과 맞춤형 스킨케어 솔루션, 믿을 수 있는 성분 등 수준높은 제품력에 있다. 글로벌 소비자들이 점점 더 자연유래 성분과 비건, 친환경 제품에 관심을 가지면서, K-뷰티 역시 이러한 트렌드를 반영, 새로운 제품 라인업과 기획제품을 선보이고 있다. 이에 힘입어 2022년과 2023년 사이, 비건 화장품 시장은 연평균 성장률 8%를 기록하며 K-뷰티 성장세에 한 축을 담당하고 있다.
한국 뿐 아니라 전 세계 소비자들이 자신의 건강과 피부 상태에 더욱 신경을 쓰면서, 이러한 ‘기본에 충실한’ 브랜드에 대한 수요가 급증하고 있다. 깐깐하고 높은 눈높이를 가진 국내 소비자를 비롯해 글로벌 뷰티 시장이 요구하는 비건, 건강한 성분의 제품에 맞춰 차별화된 제품으로 경쟁력을 높인 뷰티 브랜드가 잔잔한 반향을 일으키고 있다.
화장품 본연의 가치를 재정의하는 ‘가정상비 화장품’을 표방한 유어초이스는 기존의 K-뷰티 트렌드에 단순히 편승하지 않고, 피부 근본의 건강 회복에 초점을 맞췄다. 유어초이스는 화려한 외적 변화보다는 피부 내부의 자생력을 강화하고, 건강한 피부 상태를 유지하는 데 중점을 두는 제품을 개발하고 있다. 이러한 접근은 유어초이스가 K-뷰티 시장에서 독특한 포지셔닝을 유지하게 해준다.
유어초이스는 이러한 트렌드를 반영해 단순히 외적 미용에 그치지 않고, 장기적인 피부 건강을 목표로 하는 제품 라인을 지속적으로 확장해 나갈 예정이다.
‘잘 나가는’ 경영 컨설턴트 출신인 박진영 대표는 어느날 갑자기 앓게된 난치성 피부 트러블을 치유하기 위해 화장품을 고민하기 시작했고 유어초이스라는 스킨케어 브랜드를 론칭하게 됐다. 박진영 대표는 자신이 직접 겪은 피부 난치병으로 인해 일상생활이 불가능해지는 고통을 경험한 후 진정성 있는 스킨케어 브랜드를 만들겠다는 일념으로 기존 화장품이 제공하지 못하는 근본적인 피부 회복력을 가진 제품 개발에 매진하고 있다.
박진영 대표는 “화장품에 관심도 없던 제가 온 몸의 피부가 벗겨지는 상황을 겪으며 안 써 본 약물과 화장품이 없을만큼 노력했지만, 바르기만 하면 다시 뒤집어지는 일이 반복됐다. 그래서 화장품 성분에 관심을 갖게 됐고, 화학 성분에 굉장히 극도로 예민한 피부라는 걸 알게 됐다. 하지만 시중에 나와있는 화장품들에는 화학 성분이 대부분 포함돼 있었고, 내 일상을 회복하기 위해서는 스스로 화장품을 만들어 써야했다. 그래서 원료개발회사에 팀을 만들어 보습제를 개발했고, 많은 도움을 받게 된 것이 사업을 시작하게 된 계기”라고 말했다.
유어초이스가 강조하는 ‘피부 자생력’은 현재 뷰티 시장의 핵심 이슈이기도 한 ‘스킨 마이크로바이옴(Skin Microbiome)’과 맞닿아 있다. 피부의 유익균을 유지하고 보호하는 마이크로바이옴 제품들은 전 세계적으로 주목받고 있다. 유어초이스 역시 마이크로바이옴 기술을 바탕으로 한 제품 개발에 주력 중이다. 이를 통해 소비자들이 더 이상 단기적인 효과에만 의존하지 않고, 지속 가능하고 장기적인 피부 건강을 유지할 수 있도록 좋은 제품을 공급한다는 목표다.
또한, 유어초이스는 소비자와의 소통을 적극적으로 활용하며, 브랜드의 제품 철학과 진정성을 전달하고 있다. 그 결과 소비자들은 자발적 커뮤니티를 만들고, 재구매율 90%를 넘을 정도로 충성도를 자랑한다. 소비자들은 브랜드에 만족감을 느끼며, 자발적으로 입소문을 내고 커뮤니티를 구성해 유어초이스의 제품을 홍보하고 있다. 이는 단순한 마케팅 이상의 효과를 낳고 있으며, 유어초이스가 고객과의 신뢰를 어떻게 쌓아가는지를 잘 보여준다. 이같은 마케팅 활동의 일환으로 박진영 대표는 스스로 브랜드의 페르소나가 되고자 한다. 유명 방송 프로그램 ‘나는 SOLO’에 출연해 얼굴을 알리고 브랜드 앰버서더로 적극적인 활동을 펼치고 있다.
“작년에 두달 정도 방영된 ‘나는 SOLO’ 14기 골드미스 특집에서 순자로 출연했다. 유어초이스가 제 실제 스토리로 비롯된 것인 만큼 제가 직접 회사 페르소나이자 앰버서더로 활동할 수 있는 기반을 마련해 보고자 출연을 결심하게 됐다.”
박진영 대표의 공격적인 홍보와 마케팅 활동, 그리고 피부 본연의 건강에 집중한 제품력으로 서서히 입지를 확장해 나가고 있는 유어초이스는 글로벌 K-뷰티 시장의 지속적인 성장세에 편승해 해외시장 공략을 본격화할 계획이다. 브랜드 인지도 향상과 인재 확보 및 글로벌 진출 준비를 위한 투자 유치에 나선 박진영 대표는 “피부 본연의 건강 회복을 브랜드의 최우선 가치로 삼고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 시장에서의 성장을 이어갈 계획”이라며 “화장품의 근본적인 가치를 재정의하는 화장품 브랜드로서의 우리의 가치가 정말 확실하다고 자부한다”고 자신감을 보였다.
우리가 해결하고자 하는 문제는 무엇인가요?
현재 시장에는 수많은 화장품 브랜드가 존재하며, 특히 K뷰티 열풍으로 인해 다양한 제품들이 출시되고 있습니다. 그러나 대부분의 화장품은 외적인 아름다움에 초점을 맞춘 색조 제품들이며, 스킨케어 제품들 역시 주로 미백이나 주름 개선 같은 외적 기능에 치중하는 경우가 많습니다. 이처럼 외적인 효과만을 강조하다 보니, 많은 화장품에 강력한 화학 성분들이 포함되어 있어 오히려 피부를 자극하거나 알레르기 반응을 유발하는 등의 문제점이 발생하고 있습니다.
화장품의 가장 기본적이고 중요한 기능은 외적인 아름다움을 일시적으로 높이는 것이 아니라, 피부 본연의 건강을 유지하고 보호하는 것입니다. 건강한 피부가 있어야 외적인 아름다움도 추구할 수 있습니다. 우리 ‘유어초이스’는 피부의 겉만 관리하는 데 그치지 않고, 피부 본연의 회복력과 건강을 증진시키는 데 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 제품을 통해 피부의 자생력을 길러 장기적으로 건강한 피부를 유지하는 것을 목표로 합니다.
유어초이스는 이 문제를 어떻게 해결하나요?
유어초이스는 자연유래 성분을 기반으로 한 고효능 스킨케어 원료를 개발하고, 이를 바탕으로 피부의 근본적인 건강과 균형을 되찾는 제품을 제조하는 브랜드입니다. 기존 화장품들이 외적 기능성에 집중했던 것과 달리, 우리는 화장품 본연의 가치를 재정의하고 피부의 근본적인 문제 해결에 중점을 두고 있습니다.
우리 제품은 꾸준히 사용하면 누구나 건강한 피부 상태를 유지할 수 있도록 돕고, 피부의 자생력을 키워줍니다. 특히, 우리가 개발한 고효능 원료는 피부 질환과 트러블에도 빠르게 작용하여, 일반 기초 제품임에도 의약품 수준의 효과를 보여 소비자들로부터 ‘가정상비약’이라는 별칭을 얻고 있습니다.
경쟁사 대비 우리의 경쟁력과 기술적 장점은 무엇인가요?
첫째, 우리는 자연유래 기반의 고효능 시그니처 원료를 다양하게 개발하고 있습니다. 인공 화학 성분을 최소화하고, 피부에 부담을 주지 않는 자연 유래 성분을 적극 활용해 극보습, 항염, 안티더스트와 같은 특정 기능에 초점을 맞춘 고효능 스킨케어 원료를 만들어냈습니다. 타사에서 모방할 수 없는 시그니처 원료를 통해 민감성 피부를 포함한 다양한 피부 타입의 소비자들에게 안전하고 신뢰할 수 있는 제품을 제공하며, 브랜드 가치를 강화하고 있습니다.
둘째, 우리는 미니멀 처방을 원칙으로 합니다. 특정 효능에 초점을 맞춰 꼭 필요한 성분들만 포함시키며, 불필요한 성분들을 다량 사용하여 피부에 좋지 않은 영향을 줄 수 있는 화장품의 한계를 극복했습니다. 우리는 필수 성분만으로 구성된 ‘순하고 정직한 레시피’를 바탕으로 제품을 개발, 피부 자극은 최소화하고 효능은 극대화할 수 있었습니다.
셋째, 우리는 일상 속에서 쉽게 사용할 수 있는 편안한 스킨케어를 추구합니다. 복잡한 절차 없이 누구나 간편하게 사용할 수 있는 제품을 통해 고객들이 자연스럽게 피부 관리를 할 수 있도록 도우며, 일상 속에서 지속 가능한 피부 관리 문화를 만듭니다.
유어초이스의 제품 및 서비스는 무엇인가요? 현재 상태는?
우리는 현재 자연유래 성분을 기반으로 한 두 가지 고효능 스킨케어 원료를 개발해 제품화하고 있습니다.
첫 번째 원료는 쌀, 해바라기씨, 올리브 등에서 추출한 유효성분을 사용한 ‘세라바인-세라마이옴’으로, 강력한 극보습 기능을 자랑합니다. 바세린(석유 찌꺼기 부산물)보다 12배 더 강력한 보습력을 가진 천연유래 성분으로 구성된 이 원료는 ‘극보습 스킨케어 라인’의 주요 성분으로, 현재 7개 제품을 출시했습니다. 또한, 피부 진정에 중점을 둔 2개의 제품 라인을 선보였으며, 베이스 메이크업 라인, 베이비 라인, 남성 라인 등도 개발을 완료했습니다.
두 번째 원료는 대청뿌리, 동백나무잎 등에서 추출한 ‘안티펙트-안티펙션’입니다. 강력한 항염, 항바이러스 기능을 제공하며, 트러블 억제 효과가 뛰어난 이 원료는 ‘항염 클렌징 라인’ 2개 제품에 적용되어 출시되었습니다.
이 외에도 미세먼지 제거, 중금속 흡착, 각질 제거 등의 기능을 가진 다양한 스킨케어 원료들을 개발 중에 있습니다.
타깃 시장 크기와 핵심 고객은 누구인가요?
2023년 전 세계 스킨케어 시장 규모는 약 1,097억 1천만 달러로 평가되었으며, 2024년에는 약 1,156억 5천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 2032년까지는 약 1,940억 5천만 달러에 이를 것으로 보이며, 연평균 성장률(CAGR)은 6.68%입니다. 한국 스킨케어 시장은 특히 K뷰티 트렌드를 선도하며, 2023년에는 약 9조 7천억 원, 2024년에는 약 10조 2천억 원으로 성장할 것으로 전망됩니다.
천연성분 및 오가닉 제품에 대한 소비자들의 관심이 증가하고 있으며, 20대 중반에서 40대 초반을 중심으로 색조 화장보다는 피부 본연의 건강미를 추구하는 트렌드가 확대되고 있습니다. 우리가 추구하는 방향이 이 트렌드와 맞아떨어지면서, 타깃 시장에서 큰 기회를 얻을 것으로 기대하고 있습니다.
우리의 비즈니스 모델은 무엇인가요?
우리는 크게 네 가지 비즈니스 모델을 중심으로 사업을 운영하고 있습니다.
첫째, 고효능 및 자연 유래 성분을 강조한 제품 라인을 통해 피부 본연의 건강을 강화하는 제품을 제공합니다.
둘째, 브랜드 스토리텔링과 팬덤 기반 전략을 활용하여 소비자와의 정서적 연결을 강화하고 있습니다. 우리는 창립자의 피부 난치병 치료에서 시작된 진정성 있는 스토리를 중심으로 브랜드를 구축해나가고 있으며, 브랜드 앰버서더로 창립자가 직접 나서서 팬덤을 확대하고 있습니다. 또한, 소비자들과의 소통을 강화하기 위해 챗봇 ‘JYP 언니’를 기획 중입니다.
셋째, D2C(Direct-to-Consumer) 및 온라인 판매 전략을 통해 유통 비용을 절감하고, 소비자와의 직접 소통을 통해 요구와 트렌드를 빠르게 반영하고 있습니다. 고객 데이터를 분석하여 맞춤형 마케팅 전략을 수립하며, 예를 들어 ‘캡슐 미스트’와 ‘대용량 바디크림’은 고객의 요구를 반영해 개발된 제품들입니다.
넷째, 유어초이스다움이라는 문화를 만들어가는 전략으로, 브랜드 자체가 일상 속에서 중요한 위치를 차지할 수 있도록 다양한 분야와 협업하며 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.
우리 팀의 성과는 무엇인가요?
우리는 설립 3년 만에 원료 독창성과 기술력을 인정받아 50억 원 밸류로 시드 투자를 유치했으며, 2년 후 80억 원 밸류로 추가 시드 투자를 성공적으로 유치했습니다. 또한 팁스(TIPS) 프로그램에 선정되었으며, 두 가지 독창적인 고효능 스킨케어 원료를 특허 등록까지 마쳤습니다.
국내외 유통 채널과의 관계를 구축해 중국, 베트남, 미국, 유럽 등으로의 수출 확대도 추진 중입니다.
유어초이스의 경쟁력은 무엇인가요?
우리는 작은 스타트업이지만, 창립 초기부터 내부 역량을 쌓아왔습니다. 10년 이상의 경력을 가진 마케터와 모델 출신 배우가 소비자에게 가치를 전달할 콘텐츠를 기획하고 제작하며, 현직 변호사인 CSO가 법적 리스크를 신속하게 관리하고 있습니다.
우리 제품은 창립자가 직접 테스트하고 개발에 참여한 제품으로, 그 진정성을 기반으로 소비자에게 신뢰를 주고 있습니다.
우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!
첫째. 생산 및 유통 확대를 위한 인프라 구축을 통해 수출 판로를 훨씬 공격적으로 확대할 수 있는 시점입니다. 현재 진행 확정된, 그리고 진행 논의중인 국가별 수출 규모만 해도 인디 브랜드 중 뛰어난 매출 성과를 달성할 수 있을 것으로 예상됩니다.
둘째. 약 3년동안 신제품 하나 출시하지 않고 원료 및 제품 R&D에 집중하면서도, 기존에 출시한 제품들로 매출을 발생시키며 소비자들에게 ‘한번도 안써본 사람은 있어도, 한번만 써본 사람은 없다’라는 호칭을 얻을 정도로 제품력에 대해서는 어떤 브랜드 제품보다 인정받고 있다는 점입니다. 우리만의 고효능 스킨케어 원료로 개발까지 완료된 약 20여개의 신제품과 개발 진행중인 독창적인 고효능 원료를 기반으로 한 제품이 꾸준히 시장에 선보이게 되면, 그 어떤 스킨케어 브랜드보다 강력한 시장 포지셔닝을 이룰 수 있을 것으로 확신합니다.
셋째. 강력한 팬덤을 형성할 수 있는 브랜딩 및 마케팅 소스와 역량을 모두 갖추고 있습니다. 타 브랜드가 모방할 수 없는 강력하고 독보적인 브랜드 스토리부터, 이 스토리를 가장 진정성 있게 스토리텔링으로 풀어낼 수 있는 주인공인 제가 브랜드 앰버서더로 직접 활동을 하고 있으며, 이를 가장 효과적인 콘텐츠로 풀어낼 수 있는 내부 역량을 확보하고 있는, 작지만 탄탄한 스타트업입니다.
마지막으로, 시중에 화장품 브랜드와 제품은 정말 많습니다. 하지만 외적인 아름다움을 위한 제품이 대부분이고, 정말 피부 본연의 건강을 생각하는 제품은 거의 없습니다. 소위 잘나가던 경영 컨설턴트였던 제가, 온몸의 피부가 벗겨지는 난치병이 찾아와 직장도 그만두게 되고, 그동안 한번도 특별하게 생각해보지 못했던 일상이 저에게는 다시 찾아야 할 목표가 되어버린 아픔을 직접 겪었습니다. 누구보다 피부로 인한 고통을 잘 알기에 남녀노소 누구든 평생 접해야 할 화장품이라는 카테고리로, 조금 더 많은 분들께 도움이 되고자 하는 일념으로 정말 진실되게 달려왔습니다.
하지만 아무리 좋은 제품이라도 사람들이 모르면 아무에게도 도움이 되지 못하고 사라지게 됩니다. 우리 유어초이스는 아직 잘 알려지지 않은 브랜드입니다. 우리가 지금까지 준비해온 것들이 많은 사람들에게 좋은 영향력으로 다가갈 수 있다고 확신하고 또 확신합니다. 그러기 위해서는 지금, 이 영향력이 펼쳐질 수 있는 힘이 필요합니다.
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