리테일 테크 기업 컬리가 2025년 사상 첫 연간 영업이익 흑자를 달성했다고 4일 밝혔다. 컬리가 이날 진행한 ‘2025년 경영실적 어닝스콜’에 따르면 연결기준 매출은 전년 대비 7.8% 증가한 2조 3,671억 원을 기록한 것으로 잠정 집계됐다. 연간 영업이익은 4분기 연속 흑자를 토대로 131억 원을 달성했으며, 전체 거래액(GMV)은 13.5% 증가한 3조 5,340억 원으로 나타났다.

컬리의 거래액 성장률은 통계청이 발표한 지난해 국내 온라인 쇼핑 성장률의 2배를 넘는 수치다. 지난해 4분기 연속으로 10% 이상의 거래액 성장률을 기록했으며, 4분기에는 16.2% 성장으로 최근 3년 내 가장 높은 수치를 달성했다.

회사 측은 첫 연간 흑자 달성의 배경으로 신선식품 등 주력 사업의 안정적인 성장과 신사업 포트폴리오 다각화, 그리고 수익 구조의 근본적인 체질 개선을 꼽았다. 주력 사업에서는 신선식품 상품군을 비롯해 인디 뷰티 강화, 패션 및 리빙 확대 등이 실적 제고로 이어졌다. 마켓컬리는 거래액 기준 전년 대비 11% 신장했고, 뷰티컬리도 고른 성장세를 유지했다.

사업 다각화 측면에서는 풀필먼트서비스(FBK)와 판매자배송상품(3P)의 성과가 컸다. FBK 등을 포함한 3P 거래액은 전년 대비 54.9% 성장했다. 네이버와 함께 론칭한 컬리N마트도 지난해 9월 출시 이후 월 평균 거래액이 매달 50% 이상 늘어나며 전체 거래액 증가에 기여했다.

수익성 개선 측면에서는 김포·평택·창원 물류센터의 운영 고도화 및 주문 처리 효율 개선이 주효했다. 매출원가율은 전년 대비 1.5%p 낮추는 구조적 혁신을 이뤄낸 반면, 판관비율은 0.2%p 증가에 그쳐 수익 극대화가 가능했다. 2025년 말 기준 월간활성사용자수(MAU)는 전년 동기 대비 30% 이상 늘었고, 컬리멤버스 유효 가입자 수도 매월 증가해 140만여 명을 기록했다. 4분기에만 20만 명 이상이 순증했다.

김종훈 컬리 경영관리총괄(CFO)은 “이번 첫 연간 흑자는 구조적 혁신을 통해 매출 성장이 이익 확대로 직결되는 비즈니스 모델을 확립했다는 데 큰 의미가 있다”며 “검증된 수익 모델을 바탕으로 신사업의 안정적인 시장 안착과 미래 가치 제고를 더욱 속도감 있게 추진할 것”이라고 말했다.