• 현재 투자유치 단계 : 시드 
• 투자유치 목표 금액 : 4억원
• 투자유치 희망 시기 : 2024년 4분기

4차 산업혁명의 키워드 중 하나인 초개인화는 전통적인 학습 시장에도 변화의 바람을 불러오고 있다.  데이터 기반 에듀테크 시장은 최근 몇 년간 급격한 성장을 보이며, 교육 패러다임을 완전히 새롭게 정립했다. 전통적인 교육 모델이 일괄적인 학습 방식과 교과 과정을 중심으로 이루어졌다면, 교육에 기술이 결합된 에듀테크는 학습자의 개별적 성향과 학습 스타일을 고려한 맞춤형 교육을 지향한다 특히, 인공지능(AI), 빅데이터, 머신러닝 기술이 발전하면서 학습자의 데이터를 수집, 분석해 개인화된 교육 솔루션을 제공하는 서비스가 급부상하고 있다.

글로벌 교육 기술과 관련된 데이터를 수집하고, 에듀테크 시장의 성장 동향을 분석하는 주요 기관인 HolonIQ는 2020년 보고서를 통해 글로벌 에듀테크 시장이 2025년까지 3410억 달러 규모로 성장할 것이라는 전망을 내놨다. 에듀테크 분야 중에서도 특히 초개인화 학습을 지원하는 서비스는 학습 효율을 극대화할 수 있는 차세대 교육 도구로 부상 중이다. 데이터에 기반, 학습자의 성취도, 학습 속도, 취약점 등을 분석해 최적화된 학습 경로를 설계하고, 실시간으로 학습 피드백을 제공하는 등 학습 과정을 효율적으로 지원해 학습자와 학부모에게 좋은 반응을 얻고 있다. 

맞춤형 교육 서비스의 수요는 MZ세대와 알파세대의 학습 방식 변화에 의해 더욱 확대되고 있다. 이 세대는 디지털 환경에 익숙하며, 전통적인 학습 방식보다 자신에게 최적화된 학습 경험을 선호하는 경향을 보인다. 이에 맞춰 학습 콘텐츠를 추천하고, 학습 진행 상황을 추적하며 학습자에게 최적화된 피드백을 제공하는 서비스들이 시장에서 주목받고 있다.

이러한 맞춤형 교육 플랫폼들은 학습자의 데이터를 활용해 학습 성과를 높일 뿐만 아니라, 학습 효율성을 극대화해 시간과 비용 절감에도 기여한다. 특히 학생들이 자신의 학습 경험을 정교하게 분석해 목표를 달성하는 데 최적화된 솔루션을 찾는 데 도움을 준다. 

그럼에도 불구하고 많은 이들이 여전히 자신에게, 자녀에게 맞는 교육과정과 학원, 교재 선택에 있어 어려움을 겪고 있다. 스터디포미는 교육 산업의 정보의 불균형, 비대칭성을 해결하고 개인에게 맞춤형 교육 단계를 제공하기 위한 목적으로 설립됐다. 

스터디포미가 해결하려는 문제는 학습 콘텐츠 정보의 파편화다. 한국의 교육열과 학습량 만큼 학습 콘텐츠 시장도 꾸준히 성장하고 있지만, 학습자와 학부모가 학습 자료를 선택하는 과정에서 여전히 많은 어려움을 겪고 있다. 

김미리 스터디포미 대표는 “학부모로서 매 학기, 매 학년마다 새로운 문제집과 학습 자료를 선택하는 과정에서 큰 피로감을 느꼈고, 이를 해결하기 위해 스터디포미를 시작했다”고 밝혔다.

이를 위해 스터디포미는 학생들의 학습 경험을 데이터로 체계적으로 기록하고 분석해, 다음 단계에 적합한 학습 콘텐츠를 개인 맞춤형으로 추천하는 서비스를 제공한다. 개인 학습자는 스터디포미 앱에 학습 기간, 성취 점수, 학습량 등의 정보를 입력하면, 이 데이터를 바탕으로 학습 상황을 분석해 필요한 학습 자료를 추천받을 수 있다. 즉, 선배 학습자들의 데이터를 후배 학습자들에게 제공해 효율적인 학습을 돕는 것이다.

스터디포미의 경쟁력은 학습자의 경험을 정량화해 데이터를 기반으로 학습 콘텐츠를 추천한다는 점에 있다. 현재 대부분의 학습 자료 정보는 ‘좋았다’, ‘우리 아이가 잘 사용했다’ 등의 정성적 피드백에 그치지만, 스터디포미는 실제 학습자의 데이터를 분석해 학습 효과를 높일 수 있는 정보를 제공한다. 이는 학습 콘텐츠 시장에서 차별화된 요소로, 스터디포미는 이를 기반으로 최초의 정량화된 학습 콘텐츠 플랫폼이자 학습 콘텐츠 전문 커머스로 성장할 계획이다.

현재 스터디포미 앱은 학습 이력 기록, 학습 상황 비교 분석, 맞춤형 학습 콘텐츠 추천, 그리고 커머스 기능까지 구현되어 있으며, 테스터 그룹을 대상으로 사용성 평가를 진행 중이다. 사용자의 피드백을 반영해 세부적인 부분을 개선하고 있으며, 2024년 12월 겨울방학에 맞춰 정식 출시를 준비하고 있다.

스터디포미가 겨냥하는 시장은 약 27.1조 원 규모의 한국 사교육 시장 중 특히 유초중고 학습지 시장이다. 이 중에서도 디지털 학습 콘텐츠 시장은 약 913억 원, 서책형 학습 콘텐츠 시장은 738억 원 규모로 추정된다. 스터디포미의 핵심 타깃은 자신의 학습 성과를 객관적으로 분석하고자 하는 욕구가 강한 성적 상위 25%에 속하는 학생들과 그들의 학부모다.

이를 위한 비즈니스 모델로 회사는 학습자와 학부모를 대상으로 한 B2C 서비스와 학습 콘텐츠 제작사를 대상으로 한 B2B 서비스를 제공하고 있다. B2C 모델은 학습 이력 기록, 맞춤형 콘텐츠 추천, 커머스 기능을 포함하며, B2B 모델은 광고, 프로모션, 공동구매 등을 통해 수익을 창출한다. 스터디포미는 서책형 학습 콘텐츠 관련 대형 유통사와의 계약도 성사시켰으며, 1건의 상표 등록과 2건의 특허 출원을 완료했다.

국내를 넘어 글로벌 진출을 준비 중인 스터디포미는 여성 창업자 육성 사업 ‘쉬벤처스(SheVentures) 프로그램’에 선정돼 더인벤션랩의 액셀러레이팅을 지원받고 있다. 쉬벤처스는 중소벤처기업부와 한국여성벤처협회가 주관하는 여성 스타트업 육성 사업으로, 유망 여성 창업자를 발굴해 지원함으로써 여성 창업 생태계의 선순환 구조를 만드는 것을 목표로 한다.

김미리 대표는 “쉬벤처스 프로그램을 통해 스터디포미 비즈니스에 대한 객관적인 관점을 확보할 수 있었고 빠르게 성장할 수 있었다”며 “특히 IR 전략, 중요한 숫자, 마케팅 플로우의 우선순위 등을 놓칠 뻔한 부분까지 짚어주고, 선배 여성 창업자들의 성장 스토리도 큰 도움이 됐다”고 의미를 전했다. 

스터디포미가 해결하려는 문제점은 무엇입니까?

우리 팀은 학습 콘텐츠, 즉 문제집, 학습 앱, 교육 강의 영상 등과 관련된 정보의 파편화 문제를 해결하고자 합니다. 한국의 교육열과 학생들의 학습량은 세계적으로 유명한만큼 그에 비례해 학습 콘텐츠 시장도 꾸준히 성장하고 있습니다. 하지만 학습자와 학부모들이 학습 콘텐츠를 선택할 때 겪는 어려움은 여전히 해결되지 않았습니다.

대표자인 저 역시 학부모로서 매 학기, 매 학년, 과목마다 학습 자료를 결정하는 과정에서 겪는 피로를 경험해왔습니다. 예를 들어, 문제집 후기를 찾아보려 맘카페나 다양한 커뮤니티를 기웃거리지만, 결국 뚜렷한 확신 없이 자녀에게 권하는 경우가 많았습니다. 이런 문제를 해결하고 싶어 스터디포미를 시작하게 되었습니다.

우리는 어떤 방식으로 이 문제를 해결합니까?

스터디포미는 학생들이 학습 콘텐츠를 활용한 경험을 체계적으로 기록하고, 이를 분석해 다음 단계에 효과적으로 사용할 수 있는 학습 콘텐츠를 추천하는 서비스를 제공합니다. 개인 학습자는 스터디포미 앱에 간단한 정보, 예를 들어 학습 기간, 성취 점수, 학습량 등을 입력합니다. 이 정보를 바탕으로 현재 학습 상황을 분석해, 이후 필요한 학습 콘텐츠를 개인 맞춤형으로 추천합니다.

쉽게 말해, 선배 학습자들의 경험을 데이터로 수집하고 이를 후배 학습자들에게 제공함으로써 그들이 보다 효율적으로 학습할 수 있도록 돕는 것입니다. 우리의 목표는 이 서비스를 통해 학생들의 학습 질을 높이고, 학습 경험을 더 효율적으로 만드는 것입니다.

경쟁사 대비 경쟁력은 무엇입니까?

MZ세대와 알파세대 학습자들은 디지털 기기 활용 능력이 뛰어나고, 정부도 디지털 교과서 도입을 준비하고 있습니다. 이런 상황에서 학습자는 전통적인 서책형 콘텐츠와 디지털 학습 콘텐츠를 동시에 잘 활용해야 합니다. 문제는, 이 두 가지 콘텐츠 중 어떤 것이 더 효과적인지를 결정하는 것이 쉽지 않다는 것입니다.

현재 대부분의 학습 콘텐츠에 대한 정보는 ‘좋았다’, ‘우리 아이가 잘 사용했다’ 같은 정성적 정보에 그치고 있습니다. 그러나 스터디포미는 학습자들의 경험을 기록해 정량적 데이터를 확보하고, 이를 분석해 학습 효과를 높일 수 있는 정보를 제공합니다. 우리는 ‘최초의 정량화된 학습 콘텐츠 플랫폼’이자 ‘학습 콘텐츠 전문 커머스’로서, 서책형 학습 경험부터 시작해 점차 디지털 콘텐츠까지 통합하는 방식으로 서비스를 확장하고 있습니다. 강남언니, 직방, 리멤버처럼 특정 분야에서 독보적인 플랫폼이 되는 것이 목표입니다.

스터디포미가 제공하는 서비스는 무엇이며, 현재 상태는 어떻습니까?

스터디포미 앱은 크게 네 가지 주요 기능을 제공합니다. 첫째, 사용자가 자신의 학습 이력을 입력할 수 있는 기능이 있습니다. 학습 기간, 성취 점수, 학습량 등을 기록하는 기능입니다. 둘째, 입력된 학습 이력을 다른 학생들과 비교 분석할 수 있어, 학습자의 위치를 객관적으로 파악할 수 있게 합니다. 셋째, 비교 분석 결과를 바탕으로 학습 효율을 극대화할 수 있는 맞춤형 학습 콘텐츠를 추천합니다. 마지막으로, 추천받은 학습 콘텐츠를 앱 내 커머스 기능을 통해 바로 구매할 수 있습니다.

이 모든 기능은 기본적으로 구현되어 있으며, 현재 테스터 집단을 대상으로 사용성 평가를 진행 중입니다. 사용자의 피드백을 통해 세부적인 부분을 개선하고 있으며, 2024년 12월 겨울방학에 맞춰 정식 출시를 준비하고 있습니다.

서비스가 겨냥하는 시장 크기와 핵심 타깃 고객은 누구입니까?

2023년 기준 한국의 사교육 시장은 약 27.1조 원에 달하며, 매년 물가 상승률을 상회하는 성장세를 보이고 있습니다. 이 중에서도 우리가 집중하고 있는 시장은 유초중고 학습서 시장입니다. 디지털 학습 콘텐츠 시장은 약 913억 원으로 추정되며, 서책형 학습 콘텐츠 시장은 출판 시장의 34.6%에 해당하는 738억 원 규모입니다. 출판 시장이 위축되고 있음에도 불구하고 학습서 판매 비중은 오히려 증가하고 있는 상황입니다.

스터디포미의 핵심 타깃은 성적 성취도가 상위 25%에 속하는 학생들과 그들의 학부모입니다. 이들은 학습 목표가 뚜렷하고, 자신의 학습 성과를 객관적으로 분석하고자 하는 욕구가 강한 집단입니다. 이러한 집단이 스터디포미의 정량적 데이터를 활용해 학습 효율을 극대화할 수 있다고 생각합니다.

스터디포미의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

스터디포미는 B2C와 B2B 두 가지 비즈니스 모델을 운영하고 있습니다.

B2C 모델은 학습자와 학부모를 대상으로 한 서비스로, 학습 이력 기록, 비교 분석, 맞춤형 학습 콘텐츠 추천, 그리고 커머스 기능을 제공합니다. 이 커머스 기능을 통해 안정적인 수익을 창출할 수 있습니다.

B2B 모델은 학습 콘텐츠 제작사를 대상으로 한 서비스입니다. 출판사나 학습 앱 제작사들을 대상으로 광고, 프로모션, 공동구매 서비스 등을 통해 수익을 확보합니다. B2B 서비스가 성장할수록 B2C 서비스도 함께 확장될 수 있는 구조를 갖추고 있습니다.

그 동안 우리 팀의 성과는 무엇입니까?

우리는 이미 1건의 상표 등록과 2건의 특허 출원을 완료하여 사업권 확보에 필요한 기반을 마련했습니다. 또한 서책형 학습 콘텐츠 관련 대형 유통사와의 납품 계약도 성사되었습니다.

특히, 우리 타깃 소비자가 주로 엄마 학부모이기 때문에 여성 벤처 관련 다양한 지원 사업에 도전하며 신뢰도를 높이고자 노력했습니다. 그 결과, 여성벤처협회의 엑셀러레이팅 프로그램과 대구시 여성 창업가 지원사업 등에 선정되었고, 이를 통해 사업성을 인정받고 있습니다.

우리 팀의 경쟁력은 무엇입니까?

개발자, 마케터, 디자이너를 찾기 위해 수많은 커피챗과 미팅을 진행했으며, 그 과정에서 현재의 팀원을 만났습니다. 그들은 높은 보상보다 스터디포미의 비즈니스 모델에 진심으로 공감하며 자신의 경력과 통찰력을 쏟아붓고 있는 분들입니다. 이들이야말로 저의 은인이며, 함께 오래 일하고 싶은 팀원들입니다.

우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지!!

첫째, 학습자와 학부모가 필요로 하는 학습 경험 데이터를 신속하게 누적하는 것이 스터디포미 서비스의 핵심입니다. 초기에는 비용이 발생하겠지만, 일정 수준 이상의 데이터를 확보하면 B2B와 B2C 시장에서 모두 락인 효과를 기대할 수 있습니다.

둘째, 상위권 학습자들은 자신의 학습 경험을 개선하기 위해 비용을 아끼지 않는 집단입니다. 2026년 특목중, 특목고, 경시대회를 목표로 하는 최상위권 학생들을 대상으로 한 유료 서비스가 런칭되면 안정적인 매출을 확보할 수 있을 것입니다.

셋째, 학습 콘텐츠 시장 규모에 비해 이를 통합하는 전문 플랫폼은 거의 존재하지 않기 때문에, 스터디포미는 다양한 방식으로 Exit이 가능한 비즈니스 모델을 갖추고 있습니다.

쉬벤처스 프로그램을 통해 어떤 도움을 받았나요?

이번 프로그램을 통해 스터디포미 비즈니스에 대한 객관적인 관점을 확보할 수 있었습니다. 더인벤션랩 대표님과 모든 팀원들이 사소한 부분까지 함께 고민해주시고, 덕분에 빠르게 성장할 수 있었습니다. 특히 IR 전략, 중요한 숫자, 마케팅 플로우의 우선순위 등 놓칠 뻔한 부분까지 짚어주셨고, 선배 여성 창업자들의 성장 스토리도 큰 도움이 되었습니다.