• 현재 투자유치 단계 : 시리즈A
• 투자유치 목표 금액 : 30억원
• 투자유치 희망 시기 : 2026년 2분기

전통적으로 소비자들은 자동차 대리점을 통해 차량을 구매해왔다. 이는 신뢰성과 사후 서비스의 용이성 등이 주된 이유였으나 최근 온라인 플랫폼과 중고차 거래 플랫폼의 성장하며 구매 경로가 좀 더 다양해지는 양상을 보이고 있다. 

자동차 구매 시 소비자들은 다양한 경로를 통해 정보를 수집한다. 인터넷 검색, 자동차 리뷰 사이트, 온라인 커뮤니티, 소셜 미디어, 그리고 지인들의 추천 등 많은 정보 탐색 과정을 거치지만 고가의 제품인 자동차 구매는 여전히 신중하게 접근하는 소비행태를 보인다. 

수많은 브랜드와 모델 중에서 최적의 선택을 하기 위해 가격 비교와 견적 상담, 금융 옵션 검토 등 고려해야 할 사항이 많다. 특히, 기존의 신차 구매 방식은 소비자가 직접 여러 딜러를 방문해 정보를 얻고 협상을 진행해야 하는 비효율적인 구조를 보여왔다.

준컴퍼니의 ‘카랩’은 이러한 기존의 문제를 해결하고, 보다 쉽고 합리적인 차량 구매 경험을 제공하는 온라인 신차 거래 플랫폼이다. 준컴퍼니의 온라인 신차 구매 플랫폼 ‘카랩’은 소비자 중심의 차별화된 견적 시스템과 자동차 생애전주기의 다양한 서비스를 제공해 시장에서 경쟁력을 확보했다. 

2025년 1월 기준 국내 월 신차 판매량은 105,681대인 것으로 집계됐다. 이중 카랩의 월평균 판매 대수는 650대로 약 0.6%의 시장 점유율을 차지하고 있다. 신차 구매 시장이 온라인으로 전환되는 변화의 축을 담당하는 있는 카랩은 소비자와 차량 딜러를 연결하는 중개 서비스다. 온라인을 통해 편리하게 신차를 구매할 수 있도록 서비스를 제공해 사용자는 원하는 차량을 선택한 후, 여러 딜러의 견적을 한눈에 비교할 수 있다. 이를 통해 직접 발품을 팔지 않아도 가장 합리적인 조건을 찾아 구매할 수 있는 것이 가장 큰 장점이다. 또한, 카랩은 신뢰할 수 있는 인증 딜러만을 매칭해 소비자들이 불필요한 가격 협상 과정 없이 투명한 조건에서 차량을 구매할 수 있도록 한다.

특히, 기존의 차량 구매 방식에서는 딜러별로 제공하는 혜택이 다르고, 동일한 차량이라도 가격 차이가 발생하는 경우가 많았다. 카랩은 이러한 정보를 한눈에 비교할 수 있도록 하여 소비자들이 보다 객관적인 기준으로 차량을 선택할 수 있도록 돕는다. 또한, 복잡한 금융 상품이나 리스·렌트 옵션도 한 번에 확인하고 신청할 수 있어 소비자들은 자신의 상황에 맞는 최적의 구매 방법을 쉽게 찾을 수 있다.

카랩의 또 다른 차별점은 고객 맞춤형 상담 서비스다. 자동차에 대한 전문 지식이 부족한 소비자도 쉽게 이해할 수 있도록, 전문 컨설턴트가 맞춤형 상담을 제공한다. 이를 통해 차량 선택부터 계약, 인도까지 전 과정에서 소비자가 불편함 없이 신차를 구매할 수 있도록 지원한다. 또한, 차량 구매 후에도 지속적인 고객 지원을 제공, 소비자들이 만족도를 높였다. 

준컴퍼니는 카랩을 통해 신차 구매뿐만 아니라, 차량 관련 금융 서비스 및 애프터마켓 서비스까지 확장해 자동차 시장의 새로운 패러다임을 만들어 나갈 계획이다. 준컴퍼니는 경북대학교 창업지원단이 주관하는 ‘2024년 창업도약패키지 대기업 협업 프로그램’에 선정되어 비즈니스 영역 확장의 가능성을 확인했다. 

SKT의 티맵모빌리티와 협업을 통해 이를 티맵 내 ‘내차사기’ 메뉴에서 카랩의 신차 견적 서비스를 적용하고 수입차 할인 데이터룸을 추가 적용해 서비스 인지도를 한층 상승시켰다. 또한 2025년 해외 진출 지원 사업에 선정, 올해를 글로벌 진출의 원년으로 삼아 해외 시장 공략을 본격화할 예정이다. 국내에서 구축한 신차 구매 플랫폼 모델을 해외 시장에 최적화해 새로운 비즈니스 기회를 창출한다는 계획이다.

박근영 준컴퍼니 대표는 “카랩은 3년 반 전, 신차 비교견적으로 시작했지만 현재는 온라인 신차 구매부터 중고차 판매, 그리고 여러 가지 신차 구입과 관련된 비즈니스 모델로 확장해왔다. 카 라이프 사이클 전체를 주관하는 형태로 진화하는 것이 우리의 목표이며 온라인 신차 구매를 우리나라에서 가장 잘할 수 있는 팀이다”라고 자신감을 보였다. 

우리가 해결하려는 문제점은 무엇인가요?

신차를 구매할 때 서비스와 할인 금액이 전시장이나 딜러마다 천차만별입니다. 그로 인해 고객들은 더 좋은 조건의 견적을 받기 위해 오프라인 전시장 방문이나 온라인 동호회 활동 등 많은 시간을 투자해야 합니다. 우리는 이러한 신차 시장의 정보 비대칭 문제를 해결하여 고객이 보다 합리적으로 신차를 구매할 수 있도록 돕는 플랫폼을 개발했습니다.

우리는 어떤 방식으로 이 문제를 해결하나요?

온라인 신차 구매 플랫폼 ‘카랩’은 간단한 견적 신청만으로 영업 전화 없이 전국 2,600명 이상의 제휴 카매니저로부터 견적서를 받아볼 수 있습니다.
고객은 앱을 통해 여러 견적을 비교하고, 가장 만족스러운 견적을 선택하여 상담 및 거래를 진행할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 발품 시간을 줄이고, 개인 연락처를 노출하지 않아 개인정보 보호가 가능합니다. 또한, 오프라인 카매니저들에게 새로운 영업 기회를 제공합니다.

경쟁사 대비 우리의 경쟁력과 기술적 강점은 무엇인가요?

카랩은 경쟁사 대비 차별화된 강점과 기술적 장점을 보유하고 있습니다.

먼저 편리한 가격비교입니다. 한 번의 신청으로 여러 딜러에게 견적을 받을 수 있어 효율적입니다. 불필요한 영업 전화 없이 견적을 확인할 수 있어 고객 부담이 줄어듭니다. 딜러 입장에서도 무료로 견적을 제공할 수 있어 부담 없이 참여할 수 있습니다. 앱 내 표준견적서를 제공하여 정보가 투명하고 깔끔하게 정리됩니다.

양방향 챗봇 시스템을 도입해 구매 과정을 체계적으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 견적 데이터를 활용하여 보다 효율적인 서비스를 제공합니다. 안심 보증 서비스를 제공해 거래 중 금전 사고 발생 시 최대 5천만 원 한도 내에서 100% 손해 배상을 보장합니다.

이러한 강점으로 고객 만족도가 높아, 2025년 3월 10일 기준 구글 플레이 스토어에서 4.8점이라는 높은 평점을 유지하고 있습니다.

우리가 제공하는 제품/서비스와 현재 상태는?

카랩은 고객과 딜러를 연결해주는 주요 서비스들을 제공합니다. 현재 이 서비스들은 잘 운영되고 있으며, 고객 편의와 딜러 효율성을 높이는 데 집중하고 있습니다.

비교견적 서비스는 영업 전화 없이 온라인으로 신차 견적을 받아볼 수 있는 기능이에요. 전국 딜러에게 견적을 요청하면 비교한 뒤 마음에 드는 견적을 선택해 안심번호로 딜러와 상담할 수 있죠. 개인정보 보호도 철저히 되고요.

빠른 상담 서비스는 지역 기반으로 딜러와 바로 연결해주는 거예요. 견적을 기다릴 필요 없이 좋은 조건을 제시하는 딜러와 빠르게 매칭돼 상담할 수 있고, 딜러 입장에서는 안정적인 고객 데이터베이스를 제공받아 편리합니다.

즉시출고 서비스는 대기 없이 차량을 바로 받을 수 있는 옵션이에요. 딜러가 즉시 출고 가능한 차량을 카랩에 등록하면, 계약 취소 같은 상황에서 빠르게 배정받을 수 있어요. 덕분에 딜러의 배정 차량 판매도 활성화되고 있습니다.

양방향 챗봇 시스템은 고객과 딜러를 더 효율적으로 연결해주는 도구예요. 고객이 견적을 선택해 딜러와 매칭되면, 상담 후 챗봇으로 진행 상황을 등록하고, 견적부터 출고까지 모든 과정을 관리자 시스템에 기록해 체계적으로 관리할 수 있습니다.

이렇게 카랩은 고객과 딜러 모두에게 실질적인 가치를 제공하며, 현재 안정적으로 운영되고 있습니다.

타깃 시장 규모와 핵심 고객은 누구인가요?

팬데믹 이후 비대면 신차 거래가 활성화되며 온라인 신차 시장 규모는 약 6조 원으로 성장했습니다. 

2025년 1월 기준 국내 신차 판매량은 105,681대이며, 카랩의 월평균 판매 대수는 650대로 시장 점유율 0.6%를 기록하고 있습니다. 이는 신차 구매 시장이 온라인으로 전환될 기회가 크다는 것을 의미합니다.

카랩은 신차 금융, 보험, 신차 패키지, 내차 팔기, 신차 보증 연장 등 다양한 부가 서비스를 제공하고 있으며, 향후 신차 딜러 판매 지원 시스템, 카랩 인증 중고차, 자동차 구독 서비스, 애프터마켓, 시승 예약 서비스, 서비스센터 예약, 소모품 및 경정비 서비스 등으로
비즈니스 모델을 확장하여 시장 규모를 더욱 확대할 계획입니다.

우리의 비즈니스 모델은 무엇인가요?

카랩의 비즈니스 모델은 여러 수익원을 통해 운영됩니다. 차량 판매가 완료되면 차량 금액의 0.3~0.5%를 수수료로 받고, 유료 회원제로는 월 33만원 또는 55만원의 구독료를 받습니다.

또 카랩 금융 서비스를 이용하는 고객들에게서 금융 수수료를 얻고, 보험, 신차 패키지, 내차 팔기, 신차 보증 연장 같은 추가 서비스로도 수익을 창출하는 등 다양한 방식으로 안정적인 수익 구조를 만들어가고 있습니다.

우리 팀의 성과는?

2023년 5월 김기사랩에서 6.6억 원의 시드 투자를 유치하며 사업 기반을 다졌고, 매출은 월 평균 4억 원을 기록 중입니다. 연도별로는 2022년 18.8억 원, 2023년 30.8억 원, 2024년 50억 원으로 계속 성장했습니다.

월평균 판매 대수는 650대 이상이고, 구글플레이 누적 다운로드 수는 60만 건을 넘었으며 앱 평점은 4.8 점을 유지 중이라 고객 만족도도 높습니다.

제휴 딜러는 2,600명 이상 확보했고, 카카오페이 자동차금융, 티맵모빌리티, 나이스디앤알, PASS(인포바인) 같은 주요 기업들과 협업하며 네트워크를 넓혔습니다.

여기에 벤처기업 인증, 메인비즈, 이노비즈, 기업부설연구소, 품질경영시스템(ISO 9001), 가족친화 인증, 특허(제10-2575131호), 상표등록(제40-2021-0199882호)까지 확보하며 신뢰도와 기술력을 인정받았습니다. 이런 성과로 카랩은 신차 구매 플랫폼 시장에서 빠르게 자리 잡았습니다!

우리 팀의 경쟁력은?

카랩의 경쟁력은 자동차 플랫폼 비즈니스에서 오랜 경험을 쌓은 전문가들로 구성된 팀에서 비롯됩니다. 박근영 대표는 자동차 플랫폼 사업을 연이어 성공시킨 경영 전문가입니다. 과거 내차 팔기 플랫폼을 운영하며 중고차 시장을 혁신했고, 이후 카랩을 통해 신차 구매의 정보 비대칭 문제를 해결했습니다. 구독 모델이나 금융 협업 같은 수익 다변화 경험도 풍부하고, 데이터 기반으로 견적 시스템을 최적화하거나 소비자 행동을 예측하는 기술력도 강점입니다.

임평기 COO는 마케팅과 서비스 기획 전문가로, 여러 플랫폼을 성공적으로 런칭한 경험을 가지고 있습니다. 핵심 멤버들은 과거 함께 일한 동료들로, 10년 넘는 경력을 바탕으로 카랩에서 다시 뭉친 ‘어벤져스 팀’입니다. 업계 네트워크와 글로벌 성장 전략까지 갖춰 신차 시장에서 혁신을 이끌고 있습니다.

창업도약패키지 프로그램을 통해 얻은 성과는?

우리는 경북대학교 창업지원단이 주관하는 창업도약패키지 대기업 협업 프로그램을 통해 SKT의 티맵모빌리티와 협업을 진행했습니다. 이를 통해 티맵 내 ‘내차사기’ 메뉴에서 카랩의 신차 견적 서비스를 적용할 수 있게 되었습니다.  또한 수입차 할인 데이터룸을 추가 적용하여 카랩의 인지도 상승에 큰 도움을 받고 있습니다.

우리가 투자를 받아야 하는 이유 3가지

첫째. 신차구매와 더불어 신차 금융시장 또한 매우 매력적인 시장입니다. 2025년엔 파편화 되어있는 신차 금융시장을 시스템화 하여 신차 딜러들에게 선보일 예정이며 중고차 영역으로 수평적 확장을 하기 위해 외부 자금이 필요합니다.

둘째. 카랩은 월 BEP를 달성하고 있는 상태로, 2022년 18.8억, 2023년 30.8억, 2024년 50억의 매출을 달성했으며, 빠른 성장을 위한 투자유치를 목적으로 하고 있습니다. 투자금은 인력채용 및 마케팅비용으로 사용될 예정입니다.

셋째. 신차 판매 과정의 모든 데이터를 기록, 관리 하고 있습니다. 단순 신차 데이터 뿐만 아닌 고객의 신청 데이터, 딜러의 견적제공 데이터 및 최종 거래 데이터 등을 활용하여 시장에서 필요로 하는 서비스를 제공하여 추가수익모델을 만들 수 있을 것으로 기대됩니다.

마지막으로 카랩은 2025년 해외 진출 지원 사업에 선정되어 글로벌 시장 공략을 본격화할 예정입니다. 올해를 글로벌 시장 진출 원년으로 삼아 국내에서 구축한 신차 구매 플랫폼 모델을 해외 시장에 최적화하여 새로운 비즈니스 기회를 창출할 계획입니다.